Henri de Rocca-Serra
Directeur Marketing et Développement, RAIDLIGHT SAS
De formation ingénieur et de sensibilité marketing, c’est le développement de nouvelles activités dans les biens de consommation durables – notamment à l’International – qui m’a toujours intéressé. D’où mon parcours marketing et commercial sur les marchés de l’équipement de la personne, de la sécurité et des loisirs.
Mon objectif est de contribuer à la progression de l'entreprise grâce à une compétence forgée par 15 ans d’expérience en développement et négociation internationale sur ces secteurs.
Partager, aider à faire grandir et chercher à progresser soi-même par l’écoute à l’autre, voici les comportements qui me guident.
27 contactsRAIDLIGHT SAS, Jeune entreprise active dans l’équipement et les vêtements de sports de montagne avec les marques Raidlight et Vertical. CA : 3,5 M € - Effectif : 25 personnes
Depuis fin 2009, Directeur Marketing et Développement, chargé de missions opérationnelles Web et divers nouveaux projets contribuant à développer l’entreprise.
Associé au Président Fondateur à l’occasion d’une augmentation de capital.
1999 - 2008Leader mondial dans l’éclairage et les matériels de sécurité pour la verticalité (Sport et Professionnel). CA : 75 M € - Effectif : 400 personnes
En charge de toutes les activités commerciales en France et à l’international, membre du Comité de Direction avec pour mission de définir la politique commerciale et développer tout particulièrement les ventes dans l’éclairage et le domaine professionnel
Président de la section Outdoor de la Fifas
Représentant de PETZL dans 2 autres organisations professionnelles (Synamap, EOG)
-Progression du CA de 150% (25 à 75 M €) - Effectif: 20 personnes
-Création réussie d’une Agence en Autriche et démarrage d’une Agence en Italie
-Développement d’un réseau international de 40 distributeurs couvrant 50 pays
-Elaboration et mise en place de l’organisation commerciale France avec 3 chefs de marchés puis Internationale avec 3 chefs de zone Export
-Définition et mise en place des processus de pilotage : plan de développement commercial, plan d’actions avec management par objectifs, plan marketing opérationnel (déploiement salons, publicité, promotion prescripteurs, et merchandising) en France et dans 10 pays à l’International, contrats de Distributeur et d’Agent
1997 - 1998Définir la stratégie marketing des activités Outdoor, Ski de fond (avec 6 licenciés) et Accessoires (alpin, snowboard, fond, outdoor, patins en ligne), la promouvoir et en contrôler la mise en œuvre au sein du Groupe. CA géré: 100 M €.
1994 - 1997Leader mondial de matériels de Ski, Sports de montagne, Golf et Cycles. CA : 750 M € - Effectif : 2.800 personnes
Définir la stratégie de développement de l’activité Outdoor, la promouvoir et en contrôler la mise en œuvre et les résultats
1991 - 199425 M € - Effectif : 40 personnes
Restaurer la rentabilité de la filiale autour des activités Ski et Golf et redynamiser les équipes
1988 - 1990Définir la stratégie de développement de l’activité chaussures, gants et accessoires Taylor Made Golf, la promouvoir au sein de cette Division et mettre en place le département opérationnel
1983 - 1988Définir la stratégie produits et marketing de l’activité chaussures de ski alpin et la promouvoir au sein des filiales du Groupe