Henri Jacolin

GPV fabricants d’enveloppes et d’articles de papeteries (Paris - Davézieux) 1250 personnes, CA groupe: 160M€
Directeur Grands Comptes Division métiers techniques pour l’insertion
(sept 2005 - 2006). Membre du Comité de Direction
Banques, Assurances, Mutuelles, Administrations (La Poste, Itvf)…
Encadrer et animer une force de vente de 3 vendeurs Grands Comptes et de 8 assistantes.
Responsable appels d’offres, consultations et des prix , du développement du CA, de la Marge et du budget .
Réalisations : Reconduction des marchés en renouvellement, réorganisation équipe...

Beiersdorf (tesa™, Nivea™, Hansasplast™…) (Savigny) 750 personnes, CA : 475M€
Responsable Distribution Professionnelle (adhésifs pour le marché : bâtiment, décoration…).
(2004 - 2005).
Materis (Tollens Zolpan), Sigmakalon, Akzo, Invivo, Point P, AD; Wurth, Renault…
Encadrer et animer une force de vente , Vendeur Grands Comptes et trade marketeur.
Développement avec chefs de produits européens de chaque gamme.
Responsable des centrales, des groupements du développement du CA, de la Marge, des parts de marché. Développement marketing & communication par canal, du merchandising, des nouveaux produits.
Réalisations : Renégociations accords annuels, Tarif, Plan linéaire, démarrage de 2 nouveaux clients.

Chef de Marché – Département Systèmes Visuels (Vidéo & rétro projecteurs, transparents,ergo).
(2001-2004)
Camif, Ugap, Canon, Tech Data, Surcouf, Lyreco, Office Depot, JPG, Metro,…
Encadrer et animer une force de vente de 5 vendeurs (+ 6 grands comptes en transversale) : objectifs, plan d’action, responsable du développement du CA, de la Marge, des parts de marché, du plan de stimulation. Responsable des Grands Comptes, des appels d’offres, de l’Export, Office, GMS, Retails, GSS.
Développement du marketing & de la communication par canal, programmes de fidélisation.
Réalisations : nouveaux comptes , réf.catalogue+10%, Ca 02 Direct +15%.

Chef de Produits –Département Produits pour la Réparation automobile Aftermarket
(1996-2001).
Gestion de 4 gammes ( Scotch-Brite™, abrasifs, adhésifs, Protection), Mix- marketing, lancement, promotion, marges, forecast, plan marketing, business plan, rationalisation, projet à 5 ans …
Animer une force de vente (20 vendeurs), distribution, groupements, comptes clés (Sodicam, PSA) et Export.
Tableau de Bord, veille & analyse de la Concurrence, programme de communication, Salon, réunion Presse.
Développement avec les chefs de produits européens de chaque gamme, responsable partenariat peinture.
Développement du marketing & de la communication par canal, programmes de fidélisation.
Réalisations : CD Lancement, création de produits/5 prix 3M Succès Ventes marketing.

Vendeur Grands Comptes –Département Rubans Adhésifs, Colles Industrielles, Arts Graphiques, PLV
(1993-1996) secteur : IDF. Imprimerie, Packaging, Cartonnerie, Photographie, PLV .
Réalisations : Développement CA clients spécifiques, prise de 3 comptes à la concurrence.

Inspecteur des Ventes -Département Rubans Adhésifs, Colles pour l’industrie
(1990-1993) secteur : 75/45/77/91/93/94 Gamme assemblage et masquage
Animation des ventes et négociations commerciales, via une distribution spécialisée ou des Comptes Directs,
Prospection, visites utilisateurs, préconisations, formation, tournées double commande…
Réalisations : C Dior /Clarins/APHP, CA doublé en 3 ans, Trophée du meilleur vendeur.

PHILIPS France (Suresnes) Division appareils domestiques (1989-90) Contrat d’apprentissage Commercial & Marketing