Henri KESLER*
Directeur Diagnostic France, QIAGEN
Confucius a dit : "Choisis un travail que tu aimes et tu n'auras pas à travailler un seul jour de ta vie"
Curiosité et envie de progresser...De véritables moteurs qui me poussent chaque jour à apprendre et à découvrir de nouveaux horizons. Avec comme objectif l'anticipation de l'évolution du marché, j'articule mon management autour de l'épanouissement des équipes et du développement des compétences.
C'est ensemble,par le partage de valeurs et l'harmonie autour d'objectifs communs,que nous progressons et devenons plus forts...
1385 contactsQIAGEN est une societé spécialisée en biologie moleculaire.
2008 - 2011Directeur de Business Unit au sein du Laboratoire VETOQUINOL, j’ organise les équipes marketing , techniques et commerciales, afin de décliner parfaitement la stratégie définie .
Organisation des équipes
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
Elaboration et suivi des budgets commerciaux et marketing
Organisation et animation de réunions nationales
Gestion des comptes stratégiques et suivi commercial des leaders d’opinion
2004 - 2007Laboratoire Marcel Mérieux .
Vente d’analyses spécialisées destinées aux laboratoires privés et hospitaliers ,ainsi qu’à l’industrie
( hygiène et environnement).
Management des équipes Commerciales , Marketing, et administration des ventes
Réalisations: Augmentation de 25% du CA DE 2004 à 2007 sur un marché très concurentiel
conduite du changement et reorganisation des equipes commerciales et administratives après fusion-acquisition
démarrage et orgnisation de nouvelles activités
Organisation et gestion du transfert d'activité après fermeture d'un site
ouverture du capital auprès de professionnels de santé :Coordination du processus ( statuts de la société, pacte d'actionnaires et communication)
Déploiement d'un CRM
1989 - 20031990 à 2003 :PRODUITS ROCHE , Division Diagnostics . CA 300 M€
Vente de systèmes d’analyses médicales destinés aux laboratoires privés et hospitaliers
Entré en tant que technico-commercial , je me suis démarqué par mes résultats ,et j 'ai progressé régulierement , du poste d'ingénieur commercial , au poste de Key account manager ,puis à la direction régionale des ventes
Realisations : Systématiquement premier vendeur durant mes dix années au poste de commercial. Objectif systematiquement dépassé.
A la Direction Régionale des ventes: Lancement reussi d'une nouvelles gamme d'automates ( notamment sur l'APHP de Paris)
