Henri THEVENIN
Ingénieur Commercial..., EffiTIC
De formation scientifique (Math Sup, Math Spé, Ingénieur Polytech'Nantes 1992, http://www.polytech.univ-nantes.fr/ ), je me suis directement dirigé vers des fonctions commerciales.
Après un début de carrière dans la vente de matériels et services informatiques auprès de grands comptes (Agena/Allium pendant 3 ans), j'ai poursuivi toute ma carrière dans des sociétés de services informatiques :
- Vente de projets de centres d’appels et de contrat d’infogérance "Desktop Services" chez Bull/Intégris pendant 6 ans
o par exemple : Infogérance du parc de postes de travail Michelin, 50 MF/an
- Vente de projets de développement, de maintenance et de recette chez EDS France puis EffiTIC pendant 7 ans
o par exemple : Centre de Services de développement et de maintenance pour le Ministère des Affaires Etrangères et Européennes, 2 à 3M€ par an
Au fil de mes expériences, j’ai toujours pris plaisir à valoriser la valeur ajoutée technique ou méthodologique auprès des prospects et clients.
Cette approche m'a permis d'exprimer mes capacités à conduire et conclure des ventes complexes faisant intervenir de nombreux acteurs.
Chez Bull, cela m’a conduit à créer une équipe de consultants, experts de leur domaine technique ou méthodologique pour intervenir soit en phase d’avant-vente soit en phase de lancement d’un projet soit au cours d’une phase de transition.
Mon envie d’entreprendre m’a conduit à créer, avec des amis, en parallèle de mes activités, un organisme de formation à la langue anglaise sur un concept original : des stages en immersion totale SANS quitter la France, en rassemblant un réseau de familles britanniques installées dans la région des Pays de la Loire.
Je regroupe aujourd’hui quatre dynamiques professionnelles :
- L’action commerciale (Ventes complexes)
- L’accompagnement client à haute valeur ajoutée (AMOA, AMOE)
- La création d’entreprise (entreprenariat)
- Le développement d’activités, de savoir-faire et de valeur ajoutée
Mes hobbies personnels se partagent entre des activités sportives comme, le tennis, la course à pied et le basket ainsi que d'autres activités comme le théâtre, l'aide à la gestion d'une ferme équestre, l'aquariophilie, la collection de bandes dessinées et les jeux en tous genres permettant de partager de bons moments entre amis.
Contacts directs :
Téléphone : 06.65.53.60.48
hth44-nospam@free.fr (enlever "-nospam" pour m'écrire)
175 contactsEffiTIC est le fruit de la cession d'une partie des services applicatifs d'HP/EDS en France.
EffiTIC a été créée en mai 2009 afin d'accueillir les activités des fonds de commerce EDS de Nantes, Rennes, Brest, Toulouse, Lyon et d'une partie de Paris.
EffiTIC dispose de toutes les qualités pour réussir en :
- Regroupant 530 experts des services applicatifs,
- disposant d'une équipe de dirigeants actionnaires et expérimentés
- bénéficiant de plus de 25 années d'activité dans le domaine
- reprenant les activités et les contrats pilotés du temps d'EDS
Si le cadre et les méthodes évoluent, mes responsabilités commerciales ont peu changées. Elles se concentrent sur quelques grands comptes et des ventes complexes de contrats de développements informatiques au forfait, de Tierce Maintenance Applicative ou de Tierce Recette Applicative.
Mes principales références sont le marché de TDA-TMA du Ministére des Affaires Etrangères et Européennes (6,5 puis 20 M€, 4 ans + 4 ans, Java J2EE, Acube), le marché de mise en place d'un outil de gestion des subventions au sein du Conseil Régional d'Ile de France (3 M€, Progiciel, Java J2EE), l'ensemble des prestations pour le compte La Poste (3 M€, DSI-e, DDIF, DORH, DSI Corp, DTC, etc.)et le marché de Recette Applicative AMOE Tests pour la DGFiP.
Au sein d'une agence particulièrement dynamique (croissance et rentabilité), mon activité se concentre sur quelques grands comptes et des ventes complexes de contrats de développements informatiques au forfait, de Tierce Maintenance Applicative ou de Tierce Recette Applicative.
Mes principales références sont le marché de TDA-TMA du Ministére des Affaires Etrangères et Européennes (6 M€, 4 ans, Java J2EE, Acube), le marché de mise en place d'un outil de gestion des subventions au sein du Conseil Régional d'Ile de France (3 M€, Progiciel, Java J2EE) et l'ensemble des prestations pour le compte La Poste (DSI-e, DDIF, DORH, DSI Corp, DTC, etc.)
Le groupe HP a racheté EDS au niveau mondial (14 Md$, 136 000 personnes) et a annoncé la suppression de 25 000 postes dans le monde dont 9 500 en Europe et 500 en France.
Il ne reste plus qu'à attendre l'officialisation des intentions d'HP en France : Intégration dans les services applicatifs, Revente d'une partie des activités, restructuration, etc.
Cela sera peut-être l'occasion de nouvelles opportunités.
2003 - 2010Cap'immersion est l'aboutissement d'un projet débuté il y a quelques années afin de proposer des formules de formation à la langue anglaise enfin efficaces.
La formule retenue est l'immersion SANS quitter la France.
Cap'immersion organise des sessions de formation associant des cours en journée et un hébergement en famille d'accueil britannique. Ces familles sont installées dans la région des Pays de la Loire. Tous les avantages de l'immersion sans les inconvénients d'un séjour à l'étranger !
Cette entreprise débute. Notre croissance est de 25 à 45% par an. les premiers clients nous ont renouvelé leur confiance et les retours qualitatifs sont excellents.
2001 - 2002SSII régionale m'ayant recruté pour prendre en charge un centre de profit Industrie, Agriculture, Distribution et Services.
Cette SSII a traversé de grosses turbulences financières et a du engager un plan de licenciement économique qui a provoqué mon départ au bout d'une dizaine de mois.
Sur cette courte période, j'ai réussi à remobiliser la trentaine d'intervenants dont j'avais la charge, à signer de nouvelles affaires et à maintenir l'équilibre financier de mon centre.
1996 - 1999Embauché pour commercialiser l'offre d'infogérance desktop dans la région des pays de loire, j'ai rapidement évolué vers la structure national en prenant la responsabilité du compte Michelin.
Ce compte venait de signer un contrat d'infogérance avec Bull mais le démarrage n'a pas eu lieu. Michelin avait décider de lancer un appel d'offre international et choisi de confier son projet d'infogérance à HP, en laissant Bull sur un périmètre restreint et complexe.
La phase de démarrage du projet HP a duré plus longtemps que prévu ce qui m'a permis d'étendre petit à petit le périmètre du contrat Bull. En associant qualité de service et persévérance, nous avons réussi à convaincre Michelin de notre capacité à prendre en charge le périmètre français. Michelin et HP ont mis fin à leur collaboration après 18 mois d'essais infructueux.
Nous sommes ainsi passé de 0 à quelques dizaines de MF de prestations d'infogérance.
J'ai ensuite pris en charge le suivi du compte Axa et plus particulièrement la réponse à l'appel d'offre concernant le help desk d'Axa. Bull a remporté cet appel d'offres après une longue période d'appel d'offres. Help desk sur site client dans le respect des normes ITIL. Contrat d'environ 15MF.
Ce succès m'a permis de prendre la responsabilité d'une direction clientèle en charge de comptes nationaux dans le domaine de la banque et de l'assurance.
Après l'avoir proposé à ma direction, j'ai créé une équipe de consultants experts de leur domaine technique ou méthodologique pour intervenir soit en phase d’avant-vente soit en phase de lancement d’un projet soit au cours d’une phase de transition.
1993 - 1995Ingénieur commercial au sein de l'agence ouest implantée à Nantes.
Vente de matériels informatiques (PC, serveurs, réseaux, etc.) et de prestations de services (mise en réseau principalement).
Première victoire : équipement des lycées de la région, 500 machines environ.
