Henry De Dieuleveult

Stage de fin d'étude rattaché au directeur commercial robotique.
ECA Robotics est spécialisée dans la conception et la production de systèmes automatisés tels que les drones de surface (USV), les drones sous-marins autonomes (AUV) et les robots terrestres (UGV). Nos clients sont la Défense (Marines, Forces terrestres) et le secteur civil (l’industrie pétrochimique, le nucléaire et la protection civile).

Action en support de la Direction Commerciale :

 Préparation de la documentation nécessaire au déplacement des commerciaux pour la réalisation d’affaires.
o Création ou mise à jour de documents technico-commerciaux et commerciaux

 Etre le contact pour certains clients et échanger avec eux par e-mail ou téléphone.

 Participer à l'élaboration des réponses à des appels d’offres (offres technique et financières) en support aux commerciaux.

 Préparation de réponses à des avis de marché (savoir vendre les compétences d’ECA) en vue de futures offres.

 Participation à la mise à jour de la documention commerciale et marketing d'ECA Robotics.

Thales Underwater Systems est le leader mondial des systèmes de guerre des mines. Sur candidature spontanée, j'ai pu travailler à l'antenne de Brest en liaison avec la Marine Nationale (ALFAN) et les ingénieurs. Les projets actuels sur le nouveau segment des drones sous marins et de surface remettent en question un certain nombre de chose.

Le but de cette étude de marché était d'apporter un point de vue novateur et d'identifier et analyser les concurrents.

Responsabilité :
- étude des drones de surfaces USV
- étude des drones sous marins AUV
- proposition de concept opérationel

J'ai beaucoup appris de cette expérience au sein de Thales en tant que leader et grande entreprise, comme auprès de ceux qui la composent. J'ai acquis un vernis technique, une vision du marché, et des expériences intrinsèque à ces projets en lien avec la Marine. Les contacts avec ingénieurs, commerciaux et opérationnels ont été enrichissant. Ces premiers pas dans l'armement naval confirment mon projet professionnel.

La création d'Icéo faisait suite à notre souhait de développer la voile à l'ESDES, d'organiser des évènements, et de créer un lien étudiants/entreprises. Ce projet s'inscrit dans la suite du Défi Voile qui était limité juridiquement.

Responsabilité :
- Création d’un nouveau projet (évènements, commercial, juridique)
- Constitution d’équipe, (recruter et motiver, entrainements, démarcher)
- Relation commerciale (outils, démarches)

J'en retiens qu'un bon projet s'inscrit dans la durée, et que les hommes qui le portent sont la première clé de la concrétisation.

J'ai été élu à ce poste par les présidents d'association et la direction pour suivre et planifier les subventions de l'ESDES vers les projets et associations internes (BDE, sport, humanitaire...)

Responsabilité :
- création et administration des documents internes relatif au budget et de la vie interne (campagne BDE...)
- subvention des associations
- planification de budget (95 000€)
- relation avec les banques
- droit de vote

La mise en place de processus et la remise en question des acquis ont été deux enseignements bénéfique. Ce poste m'a permis d'approcher des projets conséquents (intégration, ski...) et d'être au cœur de la relation direction/association au moment du financement.

Chaque année deux listes BDE s'affrontent sur une semaine pour convaincre les étudiants de les élire pour animer la vie étudiante et sportive. Ce projet a duré 5 mois a 30 personne pour préparer cette semaine de campagne.

En tant que membre, les projets se constituaient et se démontaient au fur et a mesure des besoins (financement, logistique, stands, journée, communication, animation...)et des roulements nécessaires.

J'ai participé a l'organisation de projet de plusieurs centaines de personnes sur une durée conséquente, et cette dimension était nouvelle pour moi. Mais j'ai surtout compris l'importance du choix du positionnement, de la gestion prospective et à garder une cartouche de secours (qui nous a couté de peu l'élection...)

Ce stage de première année avait pour but de mettre un pied dans le monde de l'entreprise et d'expérimenter les approches commerciales.

Responsabilité :
- Création et mise en oeuvre d'une campagne phoning
- Accueil des clients en agence et au standard téléphonique

J'ai pu vivre ma première expérience commerciale avec différentes approches (accueil, téléphone, bureau, chez les clients professionnels) et réorienter ainsi mon projet professionnel.

Cette association n'avait pas pu partir les précédentes éditions faute de dynamique interne et financière. Le projet consistait à lancer des étudiants ESDES et jeunes en rupture dans le même équipage pour la Course Edhec.

Responsabilité :
- commerciale (personnellement a la source de 15 000€ de contrats qui ont été pour la plus part reconduits)
- Reprise du projet, équipe, et organisation
- Interventions auprès des entreprises et pouvoirs publics

Cette première consistante expérience associative m'a donné l'envie d'intégrer des projets difficiles et de tenter de nouvelles expériences. Les Courses Edhec 2008 et 2009 ont été deux réussites tant sur le plan financier qu'humain et sportif.

Troupe de Bourgoin, assistant (2008 et 2009)
troupe de St Malo, scout (2007)
Troupe de Rennes, scout (1999-2006)