Hermance Wadin

Conduite de Projets Webmarketing / Stratégie en référencement naturel et commercial.
Spécifications rédactionnelles et techniques, optimisation des conversions, développement de la compétitivité.

Etude d'opportunité: Développement de l'offre existante en termes de construction et déploiement d'image de marque (Label Véhicules d'Occasions) vers l'intégration d'une stratégie Marketing Point de Vente.

- Etude et Structuration du marché de la Communication sur le Lieu de Vente: Intervenants/Fabricants/Distributeurs, Schéma d'approvisionnement, Chaîne de Valeur...

- Focus sur les propositions d'outils CLV sur le marché VO

- Rencontres terrains avec divers concessionnaires à divers stade de déploiement de leur label: étude de leur positionnement vis-à-vis de la pure Publicité sur le Lieu de Vente, voire du Merchandising.

- Rencontres constructeurs: identification des politiques CLV, et des différences opérées entre le VN et le VO (vecteurs historiques de communication, question budgétaire,...)


Élaboration de la Copy Strategy:

- Valorisation de l'opportunité (différents scénari)

- Fonctionnement actuel d'une Création de PLV en interne (et pistes d'amélioration)

- Définition de l'USP

Parcours destiné à la formation de Jeunes Diplômés SupDeCo spécialisation Marketing : formation dite "terrain" avant d'accéder au siège, Poste de Conseillère Commerciale en Véhicules Neufs Renault/Dacia

- Mission de prospection commerciale BtoB « terrain »
- Création d’un portefeuille client « particuliers » au travers d’une activité de conseil au sein des divers sites de la succursale, ainsi que celle de relance téléphonique (nouvelles familles, véhicules de plus de 10 ans, solutions de financements, offres spéciales, …)
- Participation à la coordination d’évènements ponctuels type Portes Ouvertes

Mission Commerciale :
- représentation commerciale de la société sur le terrain & élaboration de partenariats
- présentation de la gamme de services, identification des attentes et mise en place des premières planifications en coordination avec les clients lors de l’Eductour (Décembre 2008)


Mission Communication :
- Mise en place des programmes pré-dessinés contractuellement
- Holiday’s Coaching (accueil du groupe, encadrement du séjour) : logistique et évènementiel

Stage Cadre

- Participation à la production de formations destinées aux cadres stratégiques d’Europe francophone
- Création et développement d'un portefeuille client, prospection téléphonique auprès des décideurs, suivi des négociations commerciales
- Formation et encadrement des nouveaux arrivants au sein de l’équipe EMEA de Barcelone

Stage Opérationnel : Point de vue externe dans un contexte de crise

- Audit interne et prévision de la santé financière de l’entreprise sur une base de trois ans
- Conseil en stratégie commerciale (identification des produits phares, suivi des appels d’offre, remaniement de l’activité de la commerciale, veille concurrentielle)
- Collaboration avec CVB entreprise