Hervé AULNER

Hervé AULNER

Directeur commercial, Le Groupe La Poste
 

En poste chez Le Groupe La Poste, ESM

Précédents : Ecriture d'un ouvrage sur le management "Le manuel du Chef", La Banque Postale, Groupama, AXA, BSSP - Brigade des Sapeurs Pompiers de Paris

 

Précédents : Université Paul Verlaine

 

    En résumé

    ==> Ma philosophie « Qui veut faire quelque chose trouve une solution, qui ne veut rien faire trouve une excuse » ==> Ce dont je suis le plus fier Mon parcours autodidacte diplômé Lauréat trophée du manager commercial 2014 (magazine ActionCo) Mon livre et mes articles presse Mes réussites extra-professionnelles Mes contributions à la création de la Banque postale activité B to B ==> Une semaine type Réflexion stratégique/tactique : 15,00% Analyse et pilotage : 10,00% Analyse et décisions : 20,00% Management opérationnel : 25,00% Instances collectives/projets : 20,00% Investissement IAE/Cmd CI pompiers/recherche : 10,00% ==> Mes Forces Détermination /conviction Exemplarité et exigence comportementale Enthousiasme, optimisme Gestion du stress Créativité Orientation client et performance Management en environnement complexe

Parcours

Directeur commercial

Chez Le Groupe La Poste

De septembre 2014 à aujourd'hui
Construire, piloter et dynamiser la transformation du réseau avec une priorité bancaire pour un développement sain et rentable - 520 collaborateurs / 5 directions en hiérarchie (expérience client, bancaire, téléphonie, courrier colis, partenaires) / 2 directions transversales - Impacts : des ...
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Chez ESM

De 2004 à aujourd'hui
 

Directeur du Réseau des Centres d'Affaires

Chez La Banque Postale

De mars 2012 à août 2014
Uniformiser, accompagner et dynamiser le développement sur le territoire national -16 managers en n-1 pour 198 collaborateurs au total, 35% du PNB de ma direction, coordination transversale avec les marchés -Impacts : croissance des ventes (+ 20%), amélioration de la progression du PNB (+19% MPAP ...
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Recherches/confrontations/écriture

Chez Ecriture d'un ouvrage sur le management "Le manuel du Chef"

De octobre 2013 à juillet 2014
Cet ouvrage est un véritable outil de travail qui donne des postures et méthodes reposant sur des savoirs, des savoirs faire et des savoirs être. Ce livre, cette approche du management apportant des outils pratiques et concrets construit sur la base d’approche sociologique et de confrontation ...
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Responsable régional/RMCE

Chez La Banque Postale

De 2006 à février 2012
Construire La Banque Postale, organiser, fédérer et impulser le développement -Management transversal de 60 personnes et management hiérarchique 6 personnes ; pilotage et participation à de nombreux groupes projets et chantiers (réorganisations, CRM, …) ; pilotage commercial Grand Est ; recrutement ...
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Responsable de secteur

Chez Groupama

De 1998 à 2006
Responsable sur la Lorraine et le département 52 pour l’activité assurances collectives grands comptes et produits bancaires d’entreprise. -Responsable d’un portefeuille PME/ETI et animation fonctionnelle du réseau « grand public », synergie métier, responsable de l’activité offre « gestion sous ...
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Responsable commercial

Chez AXA

De 1993 à 1998
Pilotage et management de 8 commerciaux sur le département de la Moselle Missions : commercialiser l’offre à destination des TPE/PRO et PME, recruter, piloter une équipe de 8 commerciaux. Résultats : objectifs commerciaux réalisés à 151% Qualités exercées : ventes, gestion d’un portefeuille ...
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Sapeur Pompier

Chez BSSP - Brigade des Sapeurs Pompiers de Paris

De 1991 à 1992
 

Compétences

 
  • Coaching
  • Communication
  • Conduite du changement
  • Gestion de projet
  • Management
  • Vente

Centres d'intérêt

 
  • - Chef de centre Sapeurs Pompiers Volontaires
  • - Recherche écriture et mise en pratique de méthodes managériales