Hervé Bigot

Mission ponctuelle et bénévole.
PME spécialisée en revêtement de sols. Koraï®, bétons drainants, effectif 5 personnes salariées et 5 agents commerciaux, Toulouse. Clientèle : Collectivités, particuliers, constructeurs.

Encadrement de la force de vente (recrutement, formation, management). Mise au point de la stratégie commerciale en accord avec les objectifs de la direction, mise en place de la méthode de vente et des tableaux de bord de contrôle, responsabilité du commissionnement des agents. Gestion des grands comptes et du recrutement des prescripteurs. En binôme avec le dirigeant : Recherche de partenaires et de fournisseurs.

Création et distribution de collections d'Arts de la Table et de la Cuisine.
Création en 1997.
Actions Marketing:

Travail sur l'image de marque pour atteindre de nouveaux clients. Rénovation du concept, affirmation du home cooking.
Mise en place de nouveaux produits pour coller aux attentes du marché, définition des produits, réalisation des packagings, plaquettes et PLV associés.
Définition de la politique de communication: Salons, Presse, réseaux sociaux.
Organisation des achats en Asie et Europe.
Actions Commerciales:

Suppression de la force de vente obsolète (Multi cartes) et mise en place du réseau grossiste pour atteindre une représentativité et une présence en magasins plus fortes au niveau national.

Prospection et animation grands comptes en France et à l'international.(Europe, USA, Japon...)
Référencements des produits et mise en place des conditions de vente. Merchandising, plan promotionnel.
Gestion et résolution des litiges.

Mise en place du e.commerce.

Par ces actions la société est passée d'une représentation régionale traditionnelle à une existence internationale d'avant garde dans le milieu des arts de la cuisine. Cette marque est détenue aujourd'hui par un groupe leader sur le secteur du bazar et de la décoration de la maison.

Recrutement, formation et encadrement de la force de de vente (20 commerciaux et agents. Au sein d'un groupe présent dans tous les segments du rayon Bazar j'ai participé à la mise en place d'une force de vente exclusive sur plusieurs secteurs géographiques. cette mission m'a donné le goût du management et m'en a fait connaitre les satisafactions. Tout en conservant mon rôle de vendeur j'ai appris à fédérer un groupe autour d'objectifs communs.

Attaché Commercial, puis responsable grands comptes, je me suis en particulier attaché à développer la marque Appolia auprés de grossistes et distributeurs pour le commerce traditionnel et la grande distribution.