Hervé BLOUIN
Sales Manager, One For All
Je suis actuellement Sales manager chez One For All, société spécialisée dans la recherche, le développement, la fabrication et la distribution d'accessoires d'électronique grand public.
J'ai rejoins la société One For All après avoir passé un an et demi en tant que Key account manager chez HAMA.
Précédemment, j'ai passé 6 ans chez THOMSON, mon travail et mon implication m'ont permis d'évoluer au cours de ces années sur différents postes comme chef de secteur ou encore formateur technique pour ensuite accéder à la fonction de responsable grands comptes. Je suis passionné par les produits Hi-tech ce qui explique mon expérience de 10 ans dans l'électronique grand public.
114 contacts- Développer le portefeuille client des grands comptes centralisés distribuants des produits d'électronique grand public
- Définition d’un Business Plan par enseigne.
- Négociation des accords de coopération commerciale et des tarifs.
- Négociation des référencements et des catalogues nationaux.
Animation et développement du portefeuille client suivant:
-Carrefour
-PPRP
-FNAC
-Conforama
-La Redoute, LMDV, 3Suisses.
- Animation et développement du chiffre d’affaire d’un portefeuille client de 20 millions d’Euros.
- 11 comptes en direct dont Auchan, Casino, Leclerc, Boulanger, Media, Metro.
- Définition d’un Business Plan par enseigne (analyse des potentiels, prévisions de vente).
- Négociation des référencements et des catalogues nationaux.
- Négociation des accords de coopération commerciale et des tarifs.
- Elaboration de plans d’action par enseigne pour la force de vente terrain.
- Chiffres clés :
Auchan : +130% sur la famille DVD (marché à -15%), +50% au global en audio-vidéo (marché à +11% en GSA)
Boulanger : x3 sur famille radio réveil (n°1 sur ce segment chez Boulanger depuis 6 mois)
Leclerc : +41% de CA sur la famille Home Cinéma (marché à -22%), x3 en radio portable, +34% en radio réveil.
2004 - 2007- Développement des ventes sur la moitié ouest de la France.
- Animation de grands comptes régionaux et GSS, négociation d’opération pour réseaux grossistes et magasins spécialisés.
2002 - 2004- Enseignement des techniques de ventes aux forces de ventes GSA et GSS.
- Elaboration de modules de formation.
2000 - 2002- Chiffre d’affaire de 10 millions d’Euros.
- Encadrement d’une équipe de 15 personnes.
- Organisation des achats, du recrutement, gestion des rayons, du stock.
1999 - 2000