HERVE DRAVIGNY
COMPTE CLE NATIONAL, LAVAZZA FRANCE
Participation à l'élaboration d'un plan d'action commercial.
Analyser le marché et la position de son offre par rapport à ses concurrents.
Définir un plan d’action commerciale et le valider avec sa hiérarchie.
Détecter des appels d’offres rentables.
Mise en œuvre du business plan société et clients, de tableaux de reporting, de chiffres d’affaires et de ventes.
Définir sa stratégie de négociation suivant les différents impératifs société. Négocier les CGV, CPV, budget de coopération avec prévisionnel du dossier client (CA, marge, contreparties commerciales).
Elaborer et choisir les scénarii stratégiques.
Identifier et analyser le 'process' de décision.
Elaborer les stratégies personnalisées de rencontre par type d’interlocuteur.
17 contacts1998 - 2010Participation active à la détermination de la stratégie commerciale de la filiale Française.
Elaboration de revues d’enseigne et de plans d’actions nationaux et gestion des budgets. Coordination des projets avec les services Marketing, Trade Marketing et Administration des ventes.
Négociation des accords annuels et des contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.
Diffusion des accords nationaux au niveau régional avec communication des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente
Vérification de la mise en œuvre, contrôle des moyens et bilan.