Hervé DRIEU

CLEMAJOB Site internet de recrutement généraliste

Directeur Général

- Définition des axes stratégiques de développement, identification des potentiels, création du réseau partenaire
- Business développement, business plan
- Réalisation du plan de communication externe (candidats et recruteurs) création d’un dossier de presse
- Plans d’action commerciales, suivi et analyse des ventes, adaptation de l’offre, études des offres concurrentes
- Négociation auprès des responsables d’entreprises, des DRH
- Rédaction de l’offre commerciale, suivi des relations recruteurs – candidats
- Recherche de compétences, réalisation d’entretien téléphonique et physique, recrutement
- Gestion financière de l’entreprise, référencement, chef de projet technique
- Réalisations : Ouverture des comptes Danone, Renault, Point P – Saint Gobain, Urgo, Inserm

EMAILJOB Site internet de recrutement généraliste, 80 personnes, CA : 12 millions d’euros

Directeur des ventes

- Encadrement d’une équipe de 23 personnes dont 3 chefs des ventes et de 20 commerciaux
- Détermination des objectifs, mise en place de tableaux de bord pour le suivi des réalisations
- Recrutement, formation des managers suivant la méthode : explication, démonstration, essai, correction
- Membre du comité de pilotage, gestion des ressources humaines
- Reporting commercial et financier à la direction générale
Réalisations :
- 2003 : 12 millions d’euros
- 2002 : 10,2 millions d’euros
- 2001 : 12,7 millions d’euros
- 2000 : 6,5 millions d’euros
- 1999 : 1,2 millions d’euros

France TELECOM EGT Opérateurs de télécommunications, 1000 personnes, CA : 500 millions d’euros

Ingénieur commercial entreprises, CA généré : 600 000 euros, secteur LE HAVRE – CAEN

- Vente en B to B de télécopieurs, serveurs fax, téléphones mobiles Orange
- Développement du portefeuille clients : + 8 nouveaux par mois
- Analyse de l’organisation clients, conseils, location financière
- Vente du concept, négociation et mise en place du dossier, 102% de l’objectif en 1998

DUMESNIL SA Entreprise de distribution de produits d’agrofournitures, 12 personnes, CA : 6 500 000 euros

Technico commercial, vente de produits agro-industriels, achat de céréales, négoce en culture

PANZANI – GROUPE DANONE Entreprise agro-alimentaire, 1700 personnes, CA : 500 millions d’euros

Responsable merchandising régional, Champagne, Alsace, Bourgogne, Franche Comté

- Formation des 16 chefs de secteur de la région au technique merchandising et à l’outil informatique
- Animation de l’équipe au niveau régional, reporting avec le siège, gestion du planning
- Animation de la réunion mensuelle, détermination des objectifs, plan d’action, suivi

Chef de secteur, Marne et Ardennes

- Vente des produits Panzani, Garbit et Petit Jean auprès de la grande distribution GMS
- Réalisations de plannings promotionnels, négociation en centrales régionales (scapest, scapalsace, système U)