Hervé DUTRUEL
Responsable Commercial, SARIA INDUSTRIES (Groupe RETHMANN:9,5 mds/40000 salariés
Mon parcours professionnel s’est construit autour d’expériences dans des secteurs d’activités très concurrentiels (assurances, grande distribution, industrie agroalimentaire). Fort de ces missions, j’ai un réel savoir-faire pour définir, mettre en place et piloter des stratégies commerciales et marketing.
Sur le plan opérationnel, mes principales compétences sont :
- La vente et négociations
- Le management d’équipe
- La gestion de projets
- Le marketing opérationnel
Actuellement, je développe une filière de traitement des matières organiques pour SARIA Industries. Ces déchets sont transformés en énergie renouvelable (électricité) grâce au procédé de la méthanisation.
Pragmatique et autonome, je suis à votre disposition pour échanger sur vos besoins et enjeux.
360 contacts2009 - ... Responsable Commercial
> Développement commercial sur le Grand Ouest
> Identification des cibles prioritaires : GMS, IAA, Restauration, Collectivité
> Encadrement de 2 assistantes
> Mise en place de procédures, d'outils de pilotage et d'aide à la vente
2004 - 20092006 – 2009 Responsable de Clientèle et de Projets RHD, CA : 2,6M€
Metro, Promocash, distributeurs régionaux, ACCOR, groupes de restauration
> Développement commercial des clients
> Négociations annuelles des accords et contrats cadres
> Proposer, négocier, contrôler les opérations commerciales
> Management transversal des équipes projets pour les produits à façon
2004 - 2005 Chef de produits RHD, CA : 6M€
> Développement et gestion de la gamme catalogue
> Gestion de projets
> Briefing agences : packaging, étiquettes, argumentaires
> Gestion du budget promotion et communication (100K€)
2004 - 2004 Assistant chef de produits Solutions-Repas Froids GMS
> Analyses mensuelles des panels NIELSEN et SECODIP
> Mise en place d’opérations promotionnelles
2004 - 2007J'interviens une journée par an auprès des étudiants préparant le Master de Marketing, Communication et Stratégies Commerciales à l'INSEEC.
Mon cours s'intitule « Marketing et Stratégie produits ». L'objectif de cette intervention est de former les étudiants sur les missions et rôle du chef de produits ainsi que de leur donner des outils performants qu'ils auront à utiliser pendant leur carrière.
2003 - 2003> Marketing opérationnel
> Plan d’actions sur la clientèle professionnelle
2000 - 2002> Responsable d’un chiffre d’affaires de 1.5 M euros
=> 15% CA magasin
> Recrutement, formation et encadrement de 4 à 7 personnes
> Moniteur vente
