Hervé GULLI

Avec une équipe de 7 personnes j 'ai la responsabilité de l'ensemble des animations vitrines et intérieur pour les points de vente en Europe et à l'international.
Je collabore également au développement du concept architectural.
Mon action consiste à développer une image des magasins plus moderne et glamour, une montée en gamme de l'ensemble du dispositif vitrine et intérieur magasins : nouveau concept de mannequins, porte-prix,nouvelles méthodes merchandising.

L'enseigne Burton de prêt à porter masculin et féminin implantée principalement en centre-ville sur tout le territoire français possède une forte notoriété spontanée.
Néanmoins un déficit d'image lié à un positionnement flou de son offre produits, avait entrainé une baisse de fréquentation de ses points de vente.
En charge du service Identité visuelle de l'ensemble du réseau,je participe activement avec une nouvelle équipe pour reconquérir des parts de marché en actionnant le mix Marketing.

Mes missions s'articulent autour de 2 axes majeurs :

LE MARKETING OPERATIONNEL
Construction et développement du plan promotionnel
Définition des pistes créatives des animations
Organisation des prises de vues avec les photographes
Création, mise au point, achats et logistique des décors

LE MERCHANDISING
Elaboration du merchandising de segmentation et de séduction
Lancement et diffusion des Displays promotionnels
Réalisation des test de performances et clarification de l'offre
Calcul de la capacité marchande
Mise au point des books de normes, chartes, fiches et check-list
Création de la base de données du parc magasins
Création de la méthodologie et procédures d'ouvertures
Organisation, implantation et coordination des ouvertures

L'Enseigne Pier Import, précurseur en son temps, a conquis une frange de consommateur sensible à une décoration "venue d'ailleurs" et équipé le 1er appartement des jeunes ménages avec un mobilier exotique à prix raisonnable.

Fortement implantée en centre - ville dans un premier temps, les magasins perdent peu à peu du terrain avec un développement en périphérie et une offre produits largement diversifiée.

En 2003 le nouveau président nomme une nouvelle équipe pour relancer les ventes en s'appuyant sur les valeurs fortes qui ont fait le succès de jadis.

Un nouveau concept voit le jour avec une gamme de produits revue. .

Pour cette mission j'ai créé et développé le plan média accompagnant la nouvelle stratégie générale,
Créé la nouvelle maquette catalogue et élaboré les 12 N° annuels
J'ai élaboré les fondamentaux du Merchandising en phase avec les nouvelles gammes de produit dans son nouvel écrin et accompagné les équipes de magasins lors des implantations et formations.
En Marketing produits, j'ai établi l'ensemble des thèmes et familles de produits à destination du service achat

Les 270 points de vente Pantashop regroupés sous un GIE.
Son siège social situé dans le centre de Paris s'est doté d'une nouvelle structure Commerciale, vente, Achats, Marketing et Merchandising.
Objectif : Lancement de la nouvelle Identité et offre produits.

Cette expérience de 4 années m'a permis d'apréhender la diversité du réseau composé uniquement de franchisés et leur différentes structures, et de dynamiser et d'homogénéiser l'Image.

J' ai développé l'ensemble des actions promotionnelles et coordonné les évolutions du nouveau concept de magasins, défini les principes Merchandising des 2 concepts et créé les outils de mise en application.

La division 1.2.3, 3ème enseigne née du groupe Etam en 1983, élabore une enseigne nouvelle s'adressant à la femme active.
Elle distribue des collections de prêt à porter ville moyen de gamme constituée principalement de tailleurs.

La mode change avec les besoins des consommatrices,
1.2.3 établit un nouveau plan stratégique à moyen terme :
Objectif faire évoluer l'enseigne et ses 230 points de ventes avec un positionnement "haut de gamme accessible"

Les structures internes grandissent et j'interviens au service identité visuelle afin de nourrir de mes connaissances "style":
Les vitrines, la décoration intérieure, le Merchandising.
La naissance du service Merchandising voit le jour et instaure une nouvelle dynamique.
Cette première expérience en Distribution, m'a permis pendant 5 années de mettre à profit l'ensemble de mes connaissances du Marketing de l'offre.
La formation des équipes fût un point fort de mon apport.

Société de service, l'activité du bureau de style est spécialisée dans la construction de collections personnalisées de tout le secteur textile et Mode Homme, Femme et Enfant.
Elle intervient sur toute les phases de la chaine textile : de la création à la Distribution.
Très impliquée avec les salons professionnels Français et italiens du secteur, elle crée l'adéquation Amont et Aval.
Elle s'adresse aux tisseurs, fabricants de produits finis, centrales d'achat de la grande Distribution, les Distributeurs et les Marques.

Mes domaines d'interventions :
Définition des gammes de coloris, de fils et tissus.
Conception des packaging et matériel de vente
Elaboration des panneaux d'ambiances.
Conception et réalisation des forums de tendances pour les salons : 1ère Vision, Mode enfantine, Expofil, Intersélection et Moda In
Sélection des formes et matières et construction de collection.