Hervé Le Guedard

Développe le portefeuille client et sécurise la croissance de CA à terme
Définit et déploie la stratégie commerciale et les plans d'actions clients
Augmente la marge brute
Redéfinit la politique tarifaire et les CGV
Réorganise l'équipe de vente autour de 5 DR Distribution professionelle, 1 DV GSB et 45 commerciaux avec la prescription comme axe prioritaire
Finalise les accords de partenariat et de réferencements nationaux avec les distributeurs (Algorel,Brossette, Comafranc, Descours et Cabaud,DSC, Leroy Merlin, Richardson) maitres d'ouvrage (Bouygues Immobilier, Orpea, Gites de France..) et installateurs.

Développe le CA(65M€; +8%) et consolide la part de marché (>45%)
Réorganise et manage une équipe de vente de 35 pers. avec 2 DR adjoints
Négocie les contrats régionaux avec distributeurs (Rexel, Sonepar..), installateurs (Spie, Cegelec, Forclum..) et maitres d'ouvrage (ADP, RATP..)
Gère les budgets d'animation clients et frais de l'équipe

Elabore et déploie la stratégie commerciale et les opérations nationales de promotion des ventes
Finalise les accords nationaux avec Sonepar, Rexel..
Suit et coordonne l'activité avec Rexel au niveau européen.

Consolide le CA de 7M€ et conforte la part de marché (40%) sur la région Poitou-Charentes-Limousin
Gére et anime une équipe de vente de 5 commerciaux
Développe le portefeuille clients installateurs et prescripteurs

Elabore et déploie la politique de partenariat distribution au niveau européen
Négocie les accords internationaux avec les groupes mondiaux de la distriution de matériel électrique( Rexel, Sonepar, Hagemeyer, Solar, Imelco..)
Coordonne au niveau européen l'activité avec ces majors de la distribution

Analyse les marchés, définit les cahiers des charges et actions nationales de lancement
Rationalise les gammes de produits
Forme et informe les équipes de vente

Elabore et déploie la stratégie commerciale en relation avec la direction commerciale
Définite et déploie les opérations nationales de promotion des ventes
Organise et anime les réunions nationales plan marketing avec l'ensemble des chefs d'agence des distributeurs (400 à 500 personnes)

Anime un portefeuille clients distributeurs , installateurs, prescripteurs et collectivités locales sur 2 départements (CA:1M€)