Hervé LOTTE

vente d’équipement - image et son, photo
AUCHAN DOAPI, Villeneuve d’Ascq – 59

- construire le plan de convergence à partir de l’analyse du marché et des structures d’assortiment des pays
- animer une équipe de managers de l’offre dans le pitotage de la construction de l’offre internationale
- définir le cadrage commercial des produits signés
animer des synergies rayons

auto bricolage
AUCHAN Synergies, Organisation Intra-Groupe des Achats, Villeneuve d’Ascq – 59
Auchan synergies, CA achat : 350 M€ - 12 pays

- animer une synergie rayon réunissant les acheteurs de chaque pays, ainsi que les services d’appui (Auchan production, Auchan Import Export et Auchan International)
- identifier, hiérarchiser, valoriser et répartir les projets du rayon
- missionner les acheteurs leaders
- faciliter l’expression des besoins et leur mise en convergence

Réalisations:
- MDD: lancement international de 30 nouveaux dossiers, dont une gamme d’ampoules, primée à deux reprises (Oscar de l’emballage 2011 et IF Design award 2012)
- gains à l’achat multipliés par 4
- détermination et mise en place sur l’ensemble des secteurs (alimentaire et non alimentaire) des meilleures pratiques d’animation

auto bricolage, écolier papeterie
AUCHAN International, Genève - Suisse
service d’appui international pour le groupe Auchan

- négocier les contrats internationaux dans le cadre défini par les membres de la synergie
- contribuer à l’amélioration des conditions d’achats du groupe
- aider les pays dans la définition de la convergence

Réalisations:
- démarrage des premières négociations concertées,
- avec mise en place d’approches catégorielles sur les piles et ampoules

Bazar
International Retail Trade and Services, Genève - Suisse
centrale internationale de négociation
pour les groupes AUCHAN et CASINO international
CA achat : 420 M€ - 50 contrats – 22 pays

- fédérer autour d’un projet commun les équipes pays – enseignes
- développer une stratégie d’achat internationale
- négocier les accords internationaux
- s’assurer du déploiement des contrats dans les pays - enseignes

Réalisations:
- intégration dans l’ensemble des contrats des deux enseignes
- amélioration des taux des accords

auto bricolage
AUCHAN services centraux, Villeneuve d’Ascq – 59
CA achat : 170 M€ - 118 hypermarchés

- responsable de l’animation d’une équipe de 13 personnes (acheteurs, chef de produits et assistantes)
- du référencement, de la gestion et de la négociation des contrats

Réalisations:
Chiffre d’affaires vente repassé en positif après avoir été durablement en négatif

auto
AUCHAN Organisation Internationale des Achats,
Villeneuve d’Ascq – 59

- chargé des collections grand import
- de la négociation des contrats internationaux
- de la détermination du tronc d’assortiment commun
- de la synergie avec les acheteurs nationaux

Réalisations:
- signature des premiers contrats internationaux
- démarrage de la convergence sur le G4 (France, Espagne, Italie et Portugal)

familles techniques auto et centres auto
AUCHAN services centraux, Villeneuve d’Ascq – 59

- responsable de la définition des structures de gammes
- de la présentation des collections et du suivi de la codification
- des négociations fournisseurs

Réalisations:
- mise en place de la première borne à écran tactile pour les affectations des pièces détachées
- lancement du rayon moto-scoote

activité : magasins de bricolage www.wickes.co.uk
Villeneuve d’Ascq – 59
filiale de Wickes Plc (London – UK)
CA : 825 M£ - 153 magasins – 4 pays

- responsable de l’adaptation des gammes au marché français
- du développement et de l’exécution des supports publicitaires et promotionnels
- du positionnement tarifaire
- de la négociation des accords locaux

Réalisations:
- lancement des premiers tracts
- “réécriture” intégrale des supports ILV
- mise en place de la centrale d’achats nationale

Libre-service
activité : négoce de matériaux et aménagement de la maison www.chretien-materiaux.fr
Tincques - 62
anciennement groupe GEDIMAT
CA : 34 M€ - 160 personnes – 6 magasins

- définir et construire les structures de gammes
- organiser la sélection fournisseurs et superviser la spécification technique
- animer la politique d’achat et de marketing auprès des magasins

Réalisations:
- renégociation de l’ensemble des accords suite à la fin de la collaboration avec le groupe Gédimat
- refonte du catalogue annuel