Hervé Perret du Cray

Je suis actuellement en charge du développement, en France, de l'activité étanchéité toiture d'une société allemande spécialisée dans la fabrication de films et produits thermoplastiques de haute qualité.

Préalablement j’ai travaillé pendant 20 ans dans une filiale industrielle du groupe Bouygues, spécialisée dans la fabrication et la vente de produits de second œuvre pour le bâtiment, qui sont :
L'isolation des façades par l'extérieur,
Les membranes bitumineuses pour l’étanchéité des toitures plates,
Les lanterneaux d’éclairement zénithal et de désenfumage.

J’ai évolué dans la fonction commerciale :

J’ai en effet commencé à travailler en tant que délégué commercial sur le Nord Est de la France puis sur la région parisienne. J’avais en charge le développement et le suivi d’une clientèle constituée d’entreprises de second œuvre, d’entreprises générales, de spécialistes de la sécurité incendie et de négociants en matériaux de construction.
En plus de la prospection de nouveaux clients j’ai réalisé la prescription de nos produits auprès d’architectes, de maîtres d’ouvrage, de maîtres d’œuvre et de bureaux de contrôle.

Après 6 ans, j’ai intégré le service export de la société pour prendre la responsabilité de la zone Afrique de l’ouest et Afrique centrale. Basé à Paris, j’effectuais chaque année une dizaine de voyages sur le continent africain. J’ai notamment développé un partenariat avec un négoce local présent sur 7 pays de l’Afrique de l’ouest. J’ai apporté des solutions techniques auprès d’entreprises générales françaises pour leurs permettre de remporter des appels d’offres. Je négociais, pour les entreprises d’étanchéité locales, l’achat de l’ensemble des produits nécessaires à la réalisation des chantiers.

Cette expérience a duré 4 ans et j’ai ensuite pris la direction des ventes du département éclairement zénithal et désenfumage. J’ai défini l’organisation commerciale à mettre en place en fonction des zones de chalandise, j’ai recruté puis embauché 6 commerciaux. Mon rôle était principalement le suivi de mon équipe commerciale mais également la négociation avec les grands comptes et le référencement de nos produits auprès des distributeurs.

Après 6 années à la direction des ventes, mon périmètre de responsabilité s’est élargi, j’ai pris la direction commerciale de l’ensemble du département. J’avais sous ma responsabilité, une vingtaine de personnes réparties en trois équipes :
Les commerciaux terrain (7 personnes),
L’équipe commerciale sédentaire, administration des ventes et marketing (10 personnes)
Les conseillers techniques (3 personnes).
Mon objectif premier était de définir, en accord avec la direction générale, la politique commerciale de l’entreprise, de la mettre en œuvre et d’en assurer le suivi. Avec mes différentes équipes je définissais également les objectifs à atteindre ainsi que les plans d’action commerciale.

Domaine de compétences :
En 10 ans, j’ai acquis une solide expérience du management et de l’animation d’équipes commerciales.
Je suis capable de créer un réseau commercial, recruter, former, motiver.

Je sais définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise.
Définir les objectifs commerciaux, les mettre en place et les piloter avec les équipes.

Je gère les budgets marketing et commercial.

J’organise la veille concurrentielle et l’analyse prospective du marché.