Herve Poulain

Herve Poulain

RESPONSABLE GRANDS COMPTES, MANAGER COMMERCIAL
 

Précédents : Disney, BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT, Nestle Waters

 

Précédents : CCI NANTES CEFOTEC, Lycée Aristide Briand

 

    En résumé

    Bonjour et Bienvenue, Au cours de mes 26 années d' expériences commerciales, j'ai su évoluer d' un poste d' attaché commerciale à celui de chef de secteur vers un poste de responsable grands comptes : j' ai ainsi grandi au sein de multinationales sur des circuits GSA, CHR, GSS et grossistes . Mon parcours professionnel me permet d' agir avec des partenaires clés sur des secteurs du Loisir, de l' Alimentaire et Cosmétique notamment . Ma philosophie commerciale : Etre toujours le fournisseur référent en s' efforçant d' établir une relation commerciale Win-Win . Mes compétences Clés : ☑️ Construction & Négociation des Accords nationaux ( BtoB, centrales d'achats, Retail, grossistes) ☑️ Réflexion stratégique ☑️ Analyse,construction d'offres adaptées ☑️ Developpeur de business Mes qualités Clés : ☑️ Agile, curieux, ouvert au changement ☑️ Tourné vers l' action, force de travail ☑️ Loyauté, confiance, bonne humeur, ☑️ Solidarité, altruiste, esprit d' équipe Pour vous convaincre, contactez moi.

Parcours

 

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Chez Disney

De October 2002 à April 2016
Gestion d' un portefeuille clients nationaux GSA,GSS ( Galec,Cora,Starter,Cultura..) et Grossistes multimédia : 27 M€ soit 34% CA global BUSINESS DIRECT VIDEO & JEU VIDEO .Elaboration , suivi des accords nationaux annuels et de la rentabilité des comptes .Négociation, construction du CA via plans ...
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CHEF DE SECTEUR OUEST

Chez BUENA VISTA HOME ENTERTAINMENT

De 1998 à 2002
: 6,5 M EUR 10 DPTS * DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS DE GMS ET MAGASINS SPéCIALISéS ; : CONQUETE CLIENT ET DéVELOPPEMENT DES GAMES JEU VIDEO * OPTIMISER LE CA : CRéATION D' éVèNEMENTIEL EN MAGASIN ET DéVELOPPEMENT DU MERCHANDISING ; * NéGOCIER LES OFFRES PROMOTIONNELLES EN ...
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ATTACHE COMMERCIAL

Chez Nestle Waters

De December 1989 à August 1994
Developper le portefeuille Clients de GMS et magasins spécialisés ❖ Lancement de Disney Interactive: conquête client et développement des games jeu video ❖ Optimiser le CA : création d’ évènementiel en magasin et développement du merchandising ❖ Négocier les offres promotionnelles en prospectus ...
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Compétences

 
  • Autonomie
  • Soif de transmission & Esprit d'équipe

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Culture & Voyages
  • Gastronomie & Oenologie
  • Sport d' équipe