Hicham Sardi

Déploiement de la politique commerciale et marketing Pièces et services.
Marque concernées : Fiat, Alfa, Lancia, Fiat Prof Jeep
région sud ouest

Ventes PRA & Service
-Relayer la politique Pièces et Service définie par Fiat France dans le réseau, en
Mettant en place les structures et organisations techniques et commerciales (processusClés, comportemental, analyse des chiffres et ratios du service) afin d’assurer la réalisation des objectifs de vente PRA, la satisfaction Client et la rentabilité du réseau.
Développement des ventes Pièces de Rechange et Accessoires (PRA) :
Présenter et faire adhérer le distributeur au système de rémunération PRA.
Assurer son suivi tout au long de l’année et réaliser les objectifs de vente PRA.
Promouvoir les opérations d’achat et de revente organisées par FAF.
Développer les ventes sur tous les canaux de distribution (réception, ateliers agréés,
Présenter et faire adhérer au challenge de stimulation des ventes PRA.
Participer à l’animation commerciale du réseau d’ateliers agréés
magasin/ateliers/réception.
Veiller à la mise en place des supports d’information après-vente et des aides à la revente (affiches, brochures), retirer les supports périmés.

Responsable secteur : batteries auto et accessoires : VARTA/BOSCH
- Développer et fidéliser une clientèle centre auto et de distribution (GMS),
- Analyse des ventes liées au marché et implantation produit
- Assurer le référencement et les remontées de commandes de produits
- Remontée des fiches de visite, relevés de linéaires et synthèses statistiques
- Gestion du S.A.V et accord garanti
- Prise de commande suivie du chiffre d’affaire Progression CA 130%

Responsable grand compte téléphonie mobile DANGAARD (GMS)
- Négociation référencement gammes produits en centrale d’achat
- Construire une relation de partenariat durable avec le responsable de rayon
- Présentation et validation des référencements centrale d’achat (GMS)
- Assurer le référencement et les remontées de commandes de produits
- Négociation implantation et ouverture de compte
- Mise en place des opérations de promotion catalogue
- Formation des vendeurs du point de vente sur les produits
- Assurer le marchandising
- Remontée des fiches de visite, relevés de linéaires et synthèses statistiques
-Animation équipe promoteur des ventes.