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Hippolyte GROLEAU

trevoux

En résumé

CHEF DES VENTES

Profil différenciant, avec un parcours original.
Expérience commerciale solide et confirmée dans un grand Groupe.

Mes compétences :
Autonome
Dynamisme
Flexible
SAP
Customer Relationship Management
Business Objects
Prescriptions

Entreprises

  • Tubesca-Comabi - CHEF DES VENTES

    trevoux 2016 - maintenant Responsable Commercial de la Région Ouest de la France.

  • HERIGE VM - CHEF DES VENTES

    L'Herbergement 2015 - 2016 Responsable commercial opérationnel sur les 6 points de vente de Loire-Atlantique
    12 ATC + 6 responsables d'agences
    20 millions€ de CA

  • DEVELOPPEMENT PROJET PERSONNEL CULTURE ALGUES - CREATION ENTREPRISE

    2014 - 2014 Année de transition pour développer un projet de création d'entreprise en culture d'Algues.
    Choix raisonné d'arrêter pour raisons économiques et administratives.

  • Saint-Gobain - Responsable transversal de la force de vente

    Courbevoie 2013 - 2013 POINT P/DSC CEDEO : CA = 800 millions EUR ; 2 500 employés
    Enseigne spécialisée pour la Distribution de Sanitaire, Plomberie et Chauffage.


    Janv./Déc. Janv./Déc. Responsable transversal de la force de vente (50 commerciaux) Bretagne - Pays de Loire ► Les + : - Management commercial transverse des équipes commerciales.
    - Développement de l'Efficacité Commerciale (32 visites/semaine). ;
    - Animation et motivation d'équipes (téléventes, incentives avec les industriels). ;
    - Support commercial des Responsables d'agences. ;
    - Suivi technique et commercial des entreprises partenaires. ;
    - Projets transversaux de Stimulation Clients. ;
    - Pilotage

  • Saint-Gobain - CHEF DES VENTES

    Courbevoie 2006 - 2012 WEBER N°1 mondial des mortiers de construction
    6 collaborateurs; CA de 20M EUR environ (+ 14% en 6 ans)
    Développement de CA pour créer de la Valeur pour l'entreprise. Définition et conduite du Plan d'Actions Commerciales Régional en adéquation avec la stratégie et les objectifs nationaux.

    * Management : Fédérer 6 Commerciaux confirmés sur le projet défini.
    * Pilotage : Analyse des résultats, contrôle de marges, et actions correctives.
    * Clients : Animation des Clients: Stratégiques et Grands Comptes, Prescripteurs.
    * Software: CRM; SAP (Sales and Marketing); Business Objects.

  • Saint-Gobain - DELEGUE COMMERCIAL

    Courbevoie 2003 - 2006 WEBER N°1 mondial des mortiers de construction
    Charente-Maritime (17). CA de 5 Millions EUR /an (+ 20% en 3 ans)
    - Conduite du Plan d'Actions Commerciales selon stratégie et objectifs régionaux.
    - Développement de la rentabilité par la prospection de nouveaux marchés.

  • Saint-Gobain - RESPONSABLE SERVICE CLIENTS

    Courbevoie 1999 - 2003 WEBER N°1 mondial des mortiers de construction-
    Usine de Auneuil (60)
    Management de 7 Agents administratifs et 8 Caristes-magasiniers.
    - Coordination de la Logistique et la Distribution de 180 000 tonnes de mortiers/an.

  • Groupe ISS - Responsable de l'Agence commerciale de Lyon

    1997 - 1999 1997-1999 ► AMEX/ELAN (intégré par Groupe ISS/ABILIS) : CA = 10 milliards EUR en
    Leader mondial de la propreté et des services (535 000 employés ; 4ème employeur mondial)

    Responsable de l'Agence commerciale de Lyon (69). Gestion administrative et financière ; Développement commercial : 45 salariés temps plein ; CA = 1 million EUR en 1998 (+25% sur CA 1996)

  • Groupe TFN - Responsable opérationnel et logistique de l'Agence de Nantes

    1995 - 1997 ► Groupe TFN (ALTALIAN) : CA = 200 millions EUR . Société de service et propreté industrielle.

    Agence de Nantes-Atlantique. Suivi RH des agents d'entretien et de l'exploitation des chantiers. Développement du CA chez clients existants.

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