Hervé L'AZOU

Hervé L'AZOU

Directeur des Ventes - Export
 

En poste chez Kubota

Précédents : Lely France, KUBOTA, Comexposium, MANGHEBATI SAS, Comexpo, TERRALIES, Mission Economique de France en Espagne, GESCO AGRO

 

Précédents : Arizona State Univesity / Morrison School Of Management And Agribusiness, Ecole Supérieure Agriculture

 

    En résumé

    MBA et Ingénieur ESA, doté d’une pratique cross-canal des ventes en Europe et grand export (Moyen-Orient, Afrique, Amérique du Nord et du Sud, Asie) avec 18 ans d’expérience, trilingue FR/UK/SP, j’ai contribué au rayonnement en Europe et à l’international de KUBOTA puis de LELY, deux leaders dans les technologies en agriculture. Actuellement Directeur des ventes chez KUBOTA EUROPE, j’assure le développement du marché et l’animation d’un réseau de distributeurs. Auparavant, j’ai développé les ventes sur l’Europe puis au niveau mondial de LELY FRANCE/LELY HOLDING et assuré sa position de leader dans plusieurs pays. Au début de ma carrière, j’ai notamment contribué au développement de la gamme de produits pour animaux de MANGHEBATI. Qualités : leader, développeur, stratège, proactif, pragmatique, sens relationnel, fédérateur Page en Anglais : nl.linkedin.com/in/hlazou

Parcours

Directeur des Ventes

Chez Kubota

De décembre 2016 à aujourd'hui
KUBOTA EUROPE, commercialisation de matériels agricoles et matériels pour espaces verts (tracteurs, tondeuses, équipements, pièces de rechange) – Paris IdF Concentration de l’activité commerciale : - Organisation des zones de ventes - Evolution des pratiques pour améliorer l’anticipation et la ...
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Directeur des Ventes WEMEA / Amérique / Asie Pacifique / Moyen Orient - Sales Director WEMEA

Chez Lely France

De juillet 2012 à novembre 2016
LELY HOLDING, commercialisation de nouvelles technologies en agriculture (robots de traite, machinisme agricole) - Rotterdam, Hollande Consolidation de la position de leader sur les marchés existants et pénétration sur les nouveaux marchés : - constitution de réseaux de distribution - regroupement ...
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Directeur Europe du Sud

Chez Lely France

De août 2007 à juillet 2012
Multiplication par 3 des réseaux de distribution en Europe : - définition des business plans par pays - mise en place des contrats de franchise - évolution des méthodes et référentiels - gestion du PnL par pays. Résultats : Croissance des ventes en Europe
 

Coordinateur Commercial Division Tracteurs

Chez KUBOTA

De mars 2007 à août 2007
KUBOTA EUROPE, commercialisation de matériels agricoles et matériels pour espaces verts – Paris IdF Coordination des opérations de marketing et de vente : démonstrations, avant-vente, suivi des actions marketing, appui à l’administration des ventes.
 

Responsable Commercial International

Chez Comexposium

De mars 2006 à octobre 2006
COMEXPOSIUM, organisation du salon international du machinisme agricole – Paris IdF Commercialisation d’espaces sur le salon international du machinisme agricole.
 

Responsable Commercial / Marketing

Chez MANGHEBATI SAS

De janvier 2005 à mars 2006
MANGHEBATI, alimentation animale - France Pilotage des ventes (5 commerciaux) et gestion des dossiers d’homologation de produits à l’international (2 chefs de produit).
 

Chargé d'affaires / Chargé de développement International

Chez Comexpo

De août 2003 à décembre 2004
Commercialisation d’espaces sur le salon international de l'Agriculture. Développement des visiteurs internationaux.
 

Chargé de Mission

Chez TERRALIES

De janvier 2003 à août 2003
Organisation d'un salon local (22-Côtes d'armor) Commercialisation d'espaces
 

Responsable Sectoriel Agriculture / Délégué SYGMA

Chez Mission Economique de France en Espagne

De janvier 2001 à août 2002
Coopérant au titre du Service National (VSNA) Délégué du Syndicat des Constructeurs de Tracteurs et de Machines Agricoles (SYGMA) . Accompagnement d'entreprises
 

Responsable département

Chez GESCO AGRO

De mars 2000 à décembre 2000
Création d'un département d'exportation d'huile d'olive.
 

Arizona State Univesity / Morrison School Of Management And Agribusiness, La Mesa

MBA, Arizona State Univesity / Morrison School of Management And Agribusiness

De 1998 à 2000
MBA, International Master of Business Administration in Agribusiness Management Royal Agricultural College Cirencester / Arizona State University / Politecnica de Valencia - Site Web : http://www.rac.ac.uk/?_id=3028
 

Ecole Supérieure Agriculture, Angers

Ingénieur Agri/Agro, Ecole Supérieure Agriculture

De 1994 à 1998
Diplôme d’Ingénieur en Agriculture ESA Angers
 

Compétences

 
  • Agriculture
  • Communication
  • Franchise
  • Machinisme agricole
  • Management
  • Marketing
  • Négociation

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Aïkido
  • Course à pied
  • Cuisine
  • Informatique