Hubert CORBALAN *

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

-Analyse, conseils et stratégies
-Prospection commerciale B to B
-Accompagnement et suivi de commerciaux
-Soutien ou organisation d'opérations
-Formation


COMMUNICATION

- Conseils et stratégies
- Edition
- Marketing mobile / m-couponing / m-commerce
- Street marketing / guérilla marketing
- e-marketing / e-commerce
- Objets publicitaires

WEB MOBILE

- Création des portails www.mobilavenue.mobi et www.mobizness.mobi
(depuis votre mobile)
- Développement du réseau de revendeurs sur le territoire national
- Formation, animation et suivi du réseau de revendeurs
- Commercialisation directe auprès de moyens et grands comptes

02/09-09/09 Risc Group
Leader européen des services managés de sécurité informatique

Poste : Directeur régional Sud-Ouest
Mission : Donner un nouvel élan, renforcer le positionnement de la filiale INBOX dans la région, au travers de la gestion des agences de Toulouse et Bordeaux. Management de 2 directeurs, 10 commerciaux, 2 techniciens et 1 assistante commerciale.

Résultats : Atteinte des résultats commerciaux pour l’agence de Toulouse.
Déménagement dans de nouveaux locaux plus adaptés à l’activité et aux développements prévus.
Reconstruction de l’équipe de Bordeaux.
Réduction significative des litiges, mise en place de tableaux de bord d’activité et de gestion.

Animer, commercialiser et gérer les trois agences du lot et Garonne (Agen, Villeneuve et Marmande) éditant un journal hebdomadaire gratuit en autonomie. Réaliser le reporting des résultats obtenus
auprès de la direction générale. Recruter, former, suivre et faire évoluer une équipe commerciale
orientée B to B dédié à la publicité (5 collaborateurs) ainsi q’une équipe commerciale sédentaire
orientée B to C dédié aux petites annonces (5 collaborateurs )

Résultats :Stabilisation de l’équipe commerciale. Reprise de part de marché sur le titre concurrent.
1600 K€ de CA et 280 K€ de résultat net. Création d’un magazine de décoration et habitat

Mission : Mettre en place d’une force commerciale sur la région, dans le domaine de l’article publicitaire et cadeaux d’affaires haut de gamme afin d’assurer une présence pérenne de la société sur le secteur. Prospection et vente en cycle court.

Résultats :Couverture des départements 01, 38, 42, 69, 73 et 74 par le recrutement, la formation et l’accompagnement de 5 commerciaux. Montage d’opérations coup de poing sur les secteurs non pourvus. Développement du CA de 138 K€ a 480 K€.

Directeur de centre de profits successivement sur les publications : Arles (5 collaborateurs),Besançon et Pontarlier (11 collaborateurs),Villefranche et Macon (12 collaborateurs)

Mission : Animer, commercialiser et gérer une agence éditant un journal hebdomadaire gratuit.

Résultats : Développement du CA de 1140 K€ à 1450 K€ en atteignant une rentabilité nette de 34% pour le journal le 13 Arles
Mise aux normes de la gestion et commercialisation des journaux BANCO Besançon et Pontarlier. Réduction des encours clients de 97 à 49 jours
Retour a la rentabilité du Top Affaires Villefranche