Hubert GORRON

Directeur des Assurances Collectives - 13 salariés, 21 M€ de primes

Missions :
* Développement des assurances collectives, marginales chez ALPTIS
* Mise en place de l’ANI : mutuelle et prévoyance pour les anciens salariés
* Animation du « comité collectif » pour l’amélioration du système information
* Délégué aux commissions « Assurances Collectives » du syndicat des courtiers (CSCA)

Contexte de relance de la mutuelle : redresser tout en développant :
* Stratégie de développement, positionnement sur les contrats collectifs (cœur de cible entre 100 et 500 salariés, avec des prestations sur mesure…)
* Création d’une communication : nouveau logo, « contrat de pilotage mutuel ® »
* Création d’un réseau de courtiers apporteurs, afin de couvrir toute la France.
* Conclusion de partenariats, avec des gestionnaires de frais médicaux.
* Généralisation de la sous-traitance, pour démultiplier l’efficacité tout en gagnant en souplesse et rentabilité (coûts variables)

Etude de dossiers de rapprochement avec d’autres mutuelles


Cette stratégie originale dans le monde des mutuelles (développement par les contrats collectifs, avec apport par le courtage) a permis d’atteindre dans le même temps :
*l e redressement des comptes : multiplication du résultat technique par 6 fois ; excédent net de 10% du chiffre d’affaires
* et le triplement du chiffre d’affaires

Au sein du 1° courtier français spécialisé en assurances collectives, j'étais responsable d'une équipe de 12 commerciaux répartis sur les 3 bureaux de Lyon, Nantes et Toulouse ; ce qui nous permettait de couvrir les 3/4 de la France, en prospectant des entreprises de 100 à 500 salariés environ.

a) Mission opérationnelle : créer les conditions du développement de “ GMC Services ” en Province :
* Développement commercial, en direct et par l’animation de courtiers : définition d’une cible et d’une offre spécifique pour la Province (100 à 500 salariés), suivi d'une centaine de clients...
* Conduite des négociations commerciales importantes, au plus haut niveau de l’entreprise

b) Direction du centre de profit : Organiser et diriger ce développement :
* Définition de la stratégie globale à moyen terme : maillage du territoire…
* Constitution progressive de l’équipe de Lyon et de Toulouse, dynamisation de celle de Nantes.

c) Membre du comité de coordination.
* Décision de création de Toulouse sur ma proposition de développement régional sud-ouest.

Ainsi, nous avons multiplié le montant de primes encaissé par cinq et la marge par huit sur le bureau de Lyon, équilibré le portefeuille de Nantes et commencé le développement de Toulouse.
En particulier, j'ai conclu le plus gros contrat de la GMC (prime annuelle de 16 millions d'euros).

Prospection directe et par prescription, de PME exportatrices. Présentation des dossiers au comité de crédit.

J’ai créé, au sein de l’établissement régional de notre maison mère, le bureau de Cofacrédit.
Conclusion d'une quarantaine de contrats par an, représentant 210 K euros de commissions.

Groupe COMPAGNIE BANCAIRE
Financement d'investissement des P.M.E.
Créditman (Paris) puis Attaché Commercial (Toulouse et Besançon)