Hugo MANOUKIAN
Ingénieur d'Affaires, ALTEN
Originaire d'Aix-en-provence, j'ai suivi le Cursus ESC de BEM Bordeaux Management School.
A la suite de 6 mois d'échange universitaire en Inde, j'ai décidé de découvrir la région Asiatique et l'Autralie au travers d'un voyage de plusieurs mois.
Doté d'un bon sens relationnel et d'une bonne capacité d'analyse, le domaine commercial m'intéresse.
Je suis ouvert pour échanger ou vous rencontrer afin de nouer des contacts qui, je l'espère, pourront donner lieu à de belles réalisations par la suite.
180 contactsALTEN est leader sur le segment ICT Ingénierie et Conseil en Technologies. Avec 12500 personnes dans le monde, le groupe ALTEN est compétent sur tous les métiers de l'ingénieur.
Ingénieur d'Affaire - Manager sur le secteur Aéronautique-Spatial-Défense j'ai trois missions principales :
- Le développement commercial des activités d'ALTEN. Prospection, négociation, contractualisation et suivi de comptes. J'ai assuré le suivi et le dévelopemment de compte comme SAGEM DS, Thales, Nexter, Aircelle, Bull...). Gestion d'un protefeuille client d'environ 1,8 M€.
- Le recrutement de consultants correspondants à nos métiers. +8 recrutement / Semestres.
- Le pilotage de la carrière (Evolution, montée en compétence) et la gestion administrative de mes équipes. Equipe d'environ 18 consultants.
2008 - 2009Stagiaire Ingénieur Commercial Grands Comptes, SFR
- Mise en place des stratégies d'approche des grands comptes sur le plan de l'offre et sur le plan commercial.
- Participation aux rendez-vous et négociations avec les grands comptes.
- Analyse régulière des parcs clients afin de développer l'optimisation du taux de pénétration des offres et services.
- Suivi quantitatif et qualitatif des services offerts et des grands comptes.
- Participation à la fusions des offres mais aussi des services commerciaux entre SFR et NEUF CEGETEL.