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Swift & Tismade S.A.
- Directeur Commercial
2003 - maintenant
Swift et Tismade S.A. est une société internationale produisant et commercialisant des jeans denim auprès d’une clientèle de marques : Lois, Pepe Jeans, Burberry, Louis Vuitton, Fullcircle, April77.. et de distributeurs : Next, Jules, Massimo Dutti…
Directeur Commercial
• Animation et développement des ventes auprès des grands comptes selon les canaux de distribution : marques ou distribution spécialisée. La progression sensible des ventes hors France (+35%) a permis de rééquilibrer le ratio vente France / vente Export.
• Définition et garantie des réalisations commerciales en termes de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité. Ces trois indicateurs sont en nette progression de plus de 5% sur cette année. Le chiffre d’affaire dépasse désormais les 20M€.
• Etablissement des prix de vente et prix de revient des produits finis de façon à définir la marge commerciale réalisée.
• Encadrement et suivi de l’équipe de ventes : deux commerciaux internes et six agents en France et à l’étranger. Suivi quotidien de l’ensemble des clients avec cette équipe.
• Planification des productions et des livraisons. Cette fonction réalisée avec les usines, permet de mieux répartir la charge de travail de ces dernières
• Elaboration du plan de collection en concertation avec le marketing ; étude des besoins, structuration du plan et proposition de nouveaux articles aux clients afin de coller aux tendances du marché.
• Développement du nombre de clients, prospection et suivi des salons ; 2 nouvelles marques ont rejoint le parc actuel au cours de l’année 2008 et 3 en 2009. Le total des comptes est de 30 clients.
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Le Tanneur et Cie
- Directeur du Réseau Boutiques
2000 - 2003
Le Tanneur et Cie produit et diffuse les marques de maroquinerie Le Tanneur, Soco et Upla. Cette société travaille également à façon pour les plus grandes marques de luxe (Louis Vuitton, Hermès, Dunhill, …)
Directeur du réseau boutiques (22 boutiques France +9 USA)
• Elaboration et suivi du budget de ces boutiques : le nombre d’ouvertures au cours des dernières années a fait bondir le chiffre d’affaire de 6,2M€ à 9M€. Dans le même temps les performances individuelles de chaque boutique ont progressées (+9%)
• Gestion du personnel: embauches, formations, suivi des carrières (65 personnes). Un meilleur suivi du personnel a permis des promotions internes intéressantes, une motivation accrue du personnel et un contrat de modulation du temps de travail a été mis en place pour l’ensemble des boutiques.
• Suivi du référencement interne et des achats extérieurs. Mise en place d’une gestion centralisée des stocks ; cette nouvelle méthode de travail a amené des gains importants de rentabilité et de rotation des stocks (+12%).
• Plans d’action et d'animations des boutiques, mise en place d’actions locales ou nationales.
• Développement du réseau : recherche de nouveaux emplacements (10 ouvertures en 2ans) et mise au point d’un nouveau concept de boutique (architecture et merchandising) : ce nouveau concept a été mis au point au fur et à mesure de ces ouvertures par une concertation très étroite avec l’architecte et le personnel des boutiques.
• Définition des règles de merchandising et contrôle de leur bonne mise en place.
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C & A
- Achats et Marketing
Paris
1989 - 1999
C&A est un des leaders européens de la distribution de Prêt-à-porter avec 550 magasins dans 12 pays
Responsable national de collection jeunes et jeans (09/1998-12/1999)
• Planification du chiffre d’affaire, des démarques, de la marge et des niveaux de stock.
• Choix de la collection et constitution des gammes avec les stylistes, préparation des plans d’achats pour les acheteurs.
• Suivi des ventes, stocks, réassorts, soldes.
• Définition des supports publicitaires, promotions, actions marketing…
• Établissement du planning mensuel des mises en avant pour les magasins. Contact avec les journalistes de la presse spécialisée.
Responsable marketing pour les produits homme (03/1997-08/1998)
• Définition des nouveaux concepts de présentation en magasin, suivi des budgets nécessaires aux investissements, sélection des fournisseurs, contrôle des réceptions et mise en place. Adaptation aux besoins locaux.
• Établissement de normes de présentation.
• Mise au point des futures actions promotionnelles, packagings et supports publicitaires.
Chef de produit / Acheteur international (03/1995-02/1997)
• Élaboration des plans d’achat, conception et constitution des gammes avec les stylistes.
• Suivi des budgets et négociation des prix. Gestion et optimisation des objectifs de chiffre d’affaires, de marge nette et de rotation financière des stocks.
• Sélection des fournisseurs à l’échelle mondiale, contrôle de la qualité des produits.
Marchandiseur national (03/1993-02/1995)
• Définition avec les magasins de plans d’actions pour réaliser les objectifs de chiffre d’affaires
• Suivi des stocks, des mises en avants, des transferts, des besoins de formations en magasins
• Étude de la concurrence, définition d’actions ou promotions locales.
Acheteur national en Prêt-à-porter masculin (11/1989-02/1993)
Acheteur après une période de formation de six mois en magasin à Vélizy puis Manchester (GB)
