Hugues MEURISSE
DIRECTEUR COMMERCIAL, Société HOUARI
Depuis 2009 au sein de la société HOUARI à Ingré 45, en véritable homme de terrain , je suis chargé d'élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale cohérente et pragmatique au sein d'une PME dans le secteur du transport et logistique .
Pour cela, j'ai développé une offre Commerciale Transport et Logistique,ainsi que sa politique tarifaire.
j’ai constitué une structure commerciale.
• Mise en performance de l’équipe commerciale par la formation et le coaching de celle-ci au moyen d'outils d’aide à la vente et un soutien sur le terrain. Ensemble, nous nous efforçons d'obtenir une position clé sur les régions IDF et Centre, en assurant une croissance de plus de 10% par an.
En collaboration avec le PDG, Nous définissons la Strategie, les budgets commerciaux, d’investissements et de fonctionnements. Ces Objectifs sont suivis jusqu'à la réalisation des projets des clients auprès des services techniques.
• Afin d’analyser et de contrôler l’activité et sa rentabilité, j’ai mis en place des tableaux bords et des outils Tarifaires .
Résultat : Obtention de croissance du Chiffre d’affaire associé à un taux de rentabilité conforme aux Objectifs.
Communication interne :
• Un reporting issu des réunions collectives et d’une animation personnalisée afin de rendre compte à la direction des résultats des missions.
• Avec mon assistante commerciale, nous avons structuré et organisé le service afin d’améliorer la circulation de l’information en interne, pour mieux informer l'exploitation et les services administratifs de l’avancement des projets par rapport aux objectifs fixés .Cela a entrainé une meilleure collaboration avec les services.
40 contacts2009 - 2011Définir les budgets et la stratégie avec la direction.
Elaborer la politique tarifaire.
Recruter et former une équipe commerciale
Fixer et contrôler les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Mise en place des outils et des méthodes de vente.
Coaching : Mise en performance de l’équipe commerciale.
Négocier et gérer les grands comptes clients.
Recherche et Planifier la prospection de nouveaux clients
Organiser et contrôler la réalisation des flux dans un souci de rentabilité et de satisfaction clients.
Maîtrise les techniques de gestion et les outils informatiques.
2000 - 2009Constitution et Animation d’une équipe, mise en place d’une Démarche Commerciale et Gestion du centre de profit.
Définir les budgets et la stratégie avec la direction.
Elaborer la politique tarifaire.
Recruter et former une équipe commerciale de 8 personnes.
Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Mise en place des outils et des méthodes de vente.
Coaching : Mise en performance de l’équipe commerciale.
Négocier et gérer les grands comptes clients.
Collaborer avec l'équipe technique de 5 personnes afin d’organiser et de contrôler la réalisation des flux dans un souci de rentabilité et de satisfaction clients.
Maîtrise les techniques de gestion et les outils informatiques.
Résultat : Progression du CA sur les 5 dernières années de +10% par an.
1998 - 2000Elaboration et mise en place d’un nouveau concept de ventes
Définir la stratégie et les budgets avec la direction.
Elaborer l’offre marketing.
Référencement du concept auprès des centrales d’achats nationales
GMS.
Adapter, conseiller et appuyer les offres commerciales auprès des agences.
Coaching : Accompagner les commerciaux dans la mise en place en hyper.
Etablir les tableaux de bords de suivis de l’activité de la société.
Résultat : Mise en place chez Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc, Casino.
1989 - 1998Vente en GMS dans le secteur Agroalimentaire PGC.
Coaching : Former, soutenir sur le terrain les actions commerciales d’une équipe de 5 chefs de secteur.
Animation des réunions commerciales.
Négociation en centrales régionales
Elu en 1995 Le meilleur vendeur de la société BN
Région Nord, Picardie, Seine Maritime
1987 - 1988Vente en Magasin et Animation d’une Equipe.
Management de 6 vendeurs d’un groupe de rayons.
Gestion des caisses
Magasin de Noyelles Godault (62)
1987 - 1987Logistique et Management
Gestion : Stockage, conditionnements et approvisionnements des magasins.
Management d’une équipe de 15 personnes.
Entrepôt de Sequedin (59)
1985 - 1986Vente en Magasin et Animation d’une Equipe.
Chef du département : Gestion, vente et animation de 4 vendeurs dans le secteur carrelage, robinetterie et moquette.
Magasin de Lesquin (59)