Igor Gadreaud

Développer, Organiser, Structurer...pour grandir bien ...

Assurer le développement stratégique de l’entreprise via Sales & Marketing en ciblant les clientèles :
* Les enseignes de distribution disposant de réseaux importants.
* les Agences de communication et leur capacité à prescrire
* Les clients finaux, tous secteurs confondus…les besoins en image étant « sans limites »….
Créer et maintenir les Partenariats et Lobbying avec les acteurs clés de la filière.
Partager les « Savoir Faire » et les techniques acquis dans des secteurs connexes depuis une quinzaine d’années dans des missions de recrutement et d’animation des équipes.

Participer de façon pro active à la vie et à l’enrichissement personnel des membres d’une équipe multi disciplinaire avec des « Savoir Etre ».

Activité société : Edition informatique multimédia destinée au secteur de l'hospitalité (Hôtels Résidences hôtelières et Hôpitaux)

Valeur ajoutée : Création de la première solution Multimédia en chambres (DSID) entièrement Full IP et compatible HD, sous plate-forme Mac avec un portail convivial, simple à utiliser. Cette plate-forme comporte des « features » tels que : Chaines de TV Sat ou Tnt, radios Sat, Vod/Mod, CD-DVD player, Room service, View bill, Express check out, Liens Internet directs, Mode computer….
La totalité des services étant managés via un serveur distant unique : NOC (Network Operating Center)

Mon activité : Assurer la promotion commerciale de la solution et mettre en place le réseau de distribution (Intégrateurs réseaux, Apple) et de partenaires.

Réorienter, animer, créer....faire prendre un virage marketing et financier à une société dans le domaine des biens d'équipement... Disposant d'une équipe de développement technique de premier plan, il n'est pas de contrainte à la création. Le marché national est morose , qu'à cela ne tienne, nous nous renforçons sur les zones à fort taux de croissance et comme Machines Dubuit sait le faire depuis plus de 50 ans nous visons un objectif à plus de 60% de notre activité hors des frontières. Voilà ma misson et ses engagements à ce jour.

Mission :
* Mise en place de la structure commerciale
* Animation de l’équipe France (7 Commerciaux – 4 assistantes en Back office)
* Pilotage des 3 Agences régionales de production et négoce (13 personnes : Lille, Lyon, Meaux)
* Introduction d’une nouvelle gamme sur un marché prospect : l’impression digitale (partenariat avec un leader US)

Réalisation :
* Mise en place d’une politique commerciale dans un contexte de marché en récession
* Redéploiement des affaires sur le marché « Graphique » et « Etiquette » via : Lancement de nouvelles gammes sur des marchés complémentaires
* Duplication du « know how »
* Création d’un Back Office (Commandes – Administration- Hot Line technique) et formation des personnels à une nouvelle informatique de gestion.
* Gestion par budget (produits et charges) création des tableaux de bord
* Direction opérationnelle du site de Meaux (77) pour redressement de l’activité
* Mise en place d’outils de communication et de « reporting » pour nomades et sédentaires.
* Ressources humaines : Recrutements (Ventes, Technique, Administratifs), Formation commerciale et technique , Licenciements

Mission :
Animation de l’équipe commerciale Europe (6 commerciaux - 2 ingénieurs d’affaires - 4 assistantes - distributeurs européens) dans un contexte d’acquisition des sociétés européennes de Mouvex par Blackmer USA.

Réalisation:
Développement du CA de la division : 97 = 52 MF, 2K = 71 MF
Réorganisation commerciale liée au changement du mode de commercialisation : de la vente directe vers la distribution par réseaux non affiliés.
Mise en place d’un système global de communication.

Mission :
Animation de l’équipe France pour la vente des gammes : machines et services (7 commerciaux - 1 chef de produit - 2 assistantes)

Réalisation :
* Développement du C.A. :Machines, access. et services
93 = 16 MF,96 = 42 MF
* Réorganisation de la structure commerciale, Création d’outils micro, étude clientèle et lancement d’une nouvelle gamme de matériel , recherche et négociation de nouvelles cartes (matériel) pour distribution.

Commercialisation directe et via agents de la gamme biens d’équipement.

Vente espace publicitaire rubriques: Emploi, Cinéma. Clientèle cabinets de recrutement, Agences spécialisées.

Ventes des différentes gammes auprès des circuits GMS, école de vente Procter & Gamble.