Igor POUSSART

Directeur Commercial et Marketing opérationnel France et Suisse
Grande Distribution, Enseignes Spécialisées et Grossistes – BtoB
Responsable d’un CA annuel de 185M€

ð Membre du Comité de Direction
ð Établissement du Business Plan Annuel : assurant un suivi et un reporting hebdomadaire
ð Définition, élaboration et mise en place de la stratégie commerciale en accord avec la Direction
Générale
ð Gestion des objectifs et du développement du profit
ð Élaboration et négociation des accords cadres annuels juridiques, logistiques et commerciaux par canaux de distribution
ð Accompagnement régulier et présence lors des négociations annuelles avec les Centrales Nationales : GMS, GSS, SITES INTERNET, GROSSISTES,
ð Management, d’une équipe commerciale de 38 personnes
ð Mise en place et gestion d’une Force de vente supplétive
ð Préparation et animation des réunions Nationales mensuelles et séminaire annuel
ð Participation aux réunions Européennes et Internationales
ð Collaboration permanente avec le département marketing National et International sur la stratégie produit / marché = GFK
ð En charge des mises en marché : Déterminer le potentiel de chaque produit, la cible consommateur, l’approche Marketing et Commerciale, le prix de vente, les outils de vente et présentation magasins
?Restructuration du service commercial - Augmentation de 78% du C.A.- Gestion de 4500 références