Ingrid Duquet

Setrans Holding est une société française qui conçoit, produit et commercialise des transformateurs de distribution et de puissance, des cellules, des sous-stations et des convertisseurs. La production est localisée dans les pays de l'Est. Je suis en charge de développer l'activité commerciale en Europe de l'Ouest auprès des installateurs, des clients finaux et des bureaux d'études.

Création de l'entreprise PI Motion, éditrice de logiciels et société des services autour de la propriété indusrielle. Trois activités :
- Une plateforme de vente ou de cession en licence de brevets : www.vente-brevets.com
- Un logiciel de gestion de portefeuilles brevets à l'usage des ETI et des PME innovantes : www.gestion-brevets.com
- Des services en propriété industrielle : www.brevetsenligne.com

Encadrement transversal des Directeurs Commerciaux usines.
Coordination des projets stratégiques.
Choix de l'Unité de production en se basant sur l'analyse du contexte commercial, la spécificité technique, les critères de qualification, l'analyse de la concurrence, la charge des usines, les aspects financiers et les aspects stratégiques pour le Groupe.
Management de l'approche du marché par plusieurs canaux de vente et coordination interne (représentants, distributeurs, et équipes commerciales sur le terrain).
Participation à l'élaboration du budget ainsi que des plans d'actions commerciaux.
Participation aux réunions commerciales mondiales.

Augmentation du CA de 25% par an entre 2006 et 2008 (110 M€)
Encadrement d'une équipe de 20 personnes
Animation d'un réseau commercial international
Développement d'une clientèle de Représentants/Agents et Distributeurs
Définition du budget annuel de prise de commandes
Définition de la stratégie commerciale du site en coordination avec les autres sites

Développement du CA Export essentiellement en Europe/Afrique et Moyen-Orient (10M€)
Encadrement d'une équipe de 6 personnes