Isabelle DELCUVELLERIE

Isabelle DELCUVELLERIE

Sales Operations - Senior Director - EMEA, Acronis
 

En poste chez Acronis

Précédents : Acronis, Microsoft France, Digital Equipment France

 

Précédents : ICN

 

    En résumé

    * Country Manager France et Méditerranée de Acronis, éditeur de logiciel de sauvegarde et protection des données * Directeur des Opérations de la Division PME/PMI et Partenaires de Microsoft France de 2006 à 2009 * Fonctions ventes et marketing de 1986 à 2006 : 13 ans chez Digital et Compaq, 11 ans chez Microsoft * Management de projets business structurants : Refonte du modèle commercial et marketing sur les collectivités locales et la santé, création du modèle de resources pour baisser le piratage, création de l'équipe commerciale PME-PMI, Structuration des business et sales process avec mise en place de Siebel, programmes CRM de fidélisation, programmes de migration et de déploiement des technologies, projets avec des cabinets de conseil comme McKinsey ... * Management direct d'équipes de ventes, téléventes, marketing et opérations/finance. Jusqu'à 30 personnes de profil junior à senior * En contact permanent avec des managers et équipes internationales et multi-culturelles : Américains, britanniques, allemands, européens du Nord et méditerranéens. * Formation Bac+5 Ecole de commerce - Ecole de vente Digital - Formation 6 sigma Green belt - Formation Managers chez Microsoft

Parcours

Country Manager France & Méditerranée

Chez Acronis

De 2011 à novembre 2012
* En charge du développement d'Acronis en France, Turquie, Grêce, Chypre et Malte * Acronis est un éditeur de solutions de sauvegarde, protection des données et reprise après sinistre présent dans 90 pays.Point fort: Solution unifiée pour gérer les environnements hybrides physiques, virtuels et sur ...
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Directeur des Opérations - Division PME-PMI et Partenaires

Chez Microsoft France

De 2006 à 2009
Bras droit du directeur de division, membre du comité de direction de Microsoft France ; Pilotage d'un business de 500 M$ en croissance à 2 chiffres, 200 personnes, marge en améliration constante depuis 3 ans. Définition des business plan, de l'organisation et des modèles de ressources, mise en ...
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Directeur Ventes et Marketing - Mid Market

Chez Microsoft France

De 2003 à 2006
Management d'une équipe de 30 personnes avec des profils de vente, avant vente, télévente et marketing ; Création de l'équipe de vente Mid Market de la définition des missions au recrutement et au pilotage opérationnel de l'équipe ; business de 80 M$ en croissance de 17% avec un enjeu de ...
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Manager Marketing Office et Windows

Chez Microsoft France

De 1999 à 2003
Plan marketing pour développer les ventes, le déploiement et l'adoption de la suite Office, de Windows pour le segment des grands comptes et du Mid Market. Création d'un groupe d'ingénieurs solutions pour démontrer la valeur de l'offre aux clients. Définition d'offres de services et de conseil avec ...
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Database Marketing Manager

Chez Digital Equipment France

De 1997 à 1998
Manager de 5 personnes ; mise en place et support de la base de données marketing et des outils de CRM pour les équipes de vente et télévente ; mise en place de service de conseil et de production des cibles clients et partenaires pour les campagnes de génération de demande ; campagnes conjointes ...
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Marketing Manager - Base Installée

Chez Digital Equipment France

De 1995 à 1997
Responsable des programmes de migration Vax vers la technologie Alpha Planification des resources et account planning Engagement des partenaires Programme de communication vers les clients : association des utilisateurs, sémianires, magazine d'information En relation directe avec la direction ...
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Program manager - Marketing Direct et Téléventes

Chez Digital Equipment France

De 1990 à 1995
En charge des campagne de marketing direct et de la télévente pour les lignes de produits serveurs, stations, stockage et logiciels Objectif de revenu et de qualité de service liée aux délais de livraison Mise en place d'une analyse Recence fréquence montant pour améliorer l'efficacité marketing ...
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Ingénieur Commercial

Chez Digital Equipment France

De 1986 à 1989
Prospection et ouverture de comptes sur le marché de la chimie et de la pharmacie - levier des partenaires logiciels solutions - en charge du développement de la base installée sur des gros comptes de l'ingéniérie et des services - Au dessus du quota chaque année
 

ICN, Nancy

Ventes et Marketing

De 1983 à 1986
Membre du Bureau des Elèves et de la Junior Entreprise
 

Compétences

 
  • Business
  • Business development
  • Chef de projet
  • Country manager
  • Direction générale
  • Manager
  • Marketing
  • Microsoft CRM
  • Voir toutes les compétences (10)

Centres d'intérêt

 
  • Parent d'élèves représentant des classes d'intégration en collège pour des enfants handicapés - Cuisine pour les amis - voyages avec enfants