Isabelle GIRARD RABAH

(160 magasins intégrés, 260 M de CA, 4 entrepôts externalisés)

-Création d'une structure de formation interne au service marketing (2 personnes)
-Recrutement tous segments marchés, décisions des embauches avec 2 managers marketing (15 personnes intégrées/an)
-Elaboration des parcours d'intégration et d'un plan de formation alterné siège et terrain
-Rédaction et animation des formations sous Powerpoint, apprentissage et manipulation sous SAP
-Evaluation des personnes
-Ecriture de procédures commerciales et d'amélioration des flux d'informations inter-services
-Participation à l'amélioration d'un ERP SAP pour le traitement marchandises en entrepôt
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Gestion d'un pôle d'activité non alimentaire = 45% du CA Société et 55% de la marge dégagée

-Management, animation et coordination d'une équipe de 14 personnes, suivi individualisé et formations
-Définition du budget annuel en accord avec la Direction Générale, répartition des objectifs par segment produits (50 M d'euros/an)
-Suivi des tableaux de bord et indicateurs de performance individuelle,analyse des résultats et statistiques de vente sous Cognos, actions correctrices
-Veille concurrentielle et économique des marchés et produits
-Validations des offres commerciales
-Développement grands comptes avec les acheteurs concernés
-Orientation des appels de la plate-forme téléphonique vers les fournisseurs cibles
-Interface avec tous les services supports (logistique, informatique, hotline client)
-Règlement des litiges qualitatifs et comptables avec les services logistiques et financiers
-Organisation et accompagnement sur les salons professionnels nationaux et internationaux

Gestion des familles Décoration, Arts de la table, Environnement de l'enfant, Meubles et Tapis ( 15 Me d'achats/an)

-Réception des dossiers des commerciaux (30 dossiers/semaine)
-Appréhension du fournisseur, étude de marché sur les produits (relevé de prix)
-Elaboration des offres : fixation du PA, PVP, volumes, des conditions de transport et de règlement
-Passage des commandes, planification des envois magasins et gestion des stocks
-Suivi des ventes et des coefficients de marge obtenus, actions correctrices si nécessaires
-Enrichissement de la pépite fournisseurs, visite des salons professionnels
-Responsable du respect de la réglementation des produits mis en vente

(100 magasins franchisés et intégrés)

-Développement de 2 collections annuelles de matériel de grosse et petite puériculture en collaboration avec un bureau de style intégré (choix des fournisseurs et des produits : 150 références/catalogue)
-Négociation commerciale pour le référencement des gammes y compris celles exclusives
-Passage des commandes, suivi des délais de fabrication
-Présentation des collections saisonnières aux magasins lors de commissions, collaboration à la rédaction des 2 catalogues saisonniers

-Recherche de professionnels d'impression textile pour les dessins exclusifs
-Négociation et approvisionnement en matières premières auprès de ces imprimeurs

Centrale pour la chaîne de franchise FER7 (50 magasins)

-Remplacement de la chef de produit textile pendant son congé de
maternité
-Établissement des collections avec la direction, choix des matières et couleurs
-Présentation des collections auprès des directeurs de magasins franchisés
-Suivi des délais de fabrication et d'approvisionnement
-Rédaction d'un book d'aide à la vente

Centrale d'achat en bijouterie pour les "corners" des magasins "Nouvelles Galeries".

-Approvisionnement en or auprès des fabricants, suivi des délais de fabrication
-Gestion des litiges

Hypermarché de 15000 m2 de la région Parisienne

-Chef de rayon Jouets, Hygiène et Beauté.
-Animation d'une équipe de 5 personnes
-Passage des commandes et gestion des stocks
-Mise en place d'opérations promotionnelles
-Commissions d'achats en centrale