Isabelle Guinard

Objectifs :
- Développer et renouveler une gamme de produits cosmétiques de 40 références, destinée à la vente à domicile par réunion, représentant 20% du CA de l'entreprise.
- Participer à l'élaboration et veille à la mise en oeuvre de la stratégie marketing (tarifs, promotions, produits, supports techniques,...)

Missions Marketing :
- Propose le plan marketing et contrôle le déploiement des opérations pour la vente des produits.
- Développe et élabore 40 nouvelles références visage, corps, cheveux :
--> Source de nouveaux fournisseurs et prestataires (laboratoires de produits cosmétiques, fournisseurs packaging, agences de communication)
--> Valide les formulations cosmétiques
--> Négocie et valide les offres commerciales
--> Suit la fabrication des produits
--> Détermine les prix de vente
- Participe à la recherche et au développement de nouveaux packagings
--> Participe à l'élaboration des décors packaging
--> Rédige les textes sur les packagings
--> Valide les Bons à Tirer
- Effectue l'analyse des rotations et des résultats des actions promotionnelles et valide la satisfactions des clients :
--> Participe à la définition des actions promotionnelles mensuelles.
--> Suit et analyse les résultats commerciaux de la gamme (ventes, CA, Marges).
--> Met en place des actions de réajustements en fonction des résultats réalisés.

- Participe à la définition d'une politique Ecoresponsable

- Apporte au réseau commercial les éléments nécessaires à leur appropriation de l'offre produit et la compréhension des caractéristiques :
--> Réalise les supports techniques et commerciaux des produits : fiches argumentaires, vidéos de démonstrations sur le site de formation en ligne)
--> Coordonne la réalisation des catalogues produits
--> Présente les nouveautés au réseau commerciale lors des réunions régionales et nationales.

Mission Veille
Met en place une veille "marché" : tendances, fournisseurs, réglementation, concurrences,...

Missions Réglementaires
Assure la tenue et la conformité des dossiers réglementaires cosmétiques :
--> Constitue les dossiers : regroupe les informations techniques et réglementaires auprès des laboratoires.
--> Assure l'envoi et le suivi des échantillons pour la réalisation des tests d'innocuité
--> Assure la déclaration des produits auprès des institutions européennes

Ecomotion est un réseau social on-line ayant pour objectif de connecter entreprises, collectivités, associations et particuliers pour mener des actions sur les enjeux du développement durable au niveau local.

Lors de ma mission de 3 mois au sein de cette jeune entreprise britannique, j'ai participé à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing du site web.

- Veille concurrentielle sur le marché britannique, analyse et recommandations d' actions opérationnelles à mener.

- Recherche et prise de contact avec de nouveaux partenaires institutionnels, rédaction de briefs pour les partenaires potentiels (ex: The Guardian Newspaper), participation à l'élaboration d'un dossier de subventions auprès de la Commission Européenne.

- Recherche de nouvelles sources de revenus pour le site Internet.

A la suite de deux stages convaincants, j'ai poursuivi ma mission d'Assistant Manager au travers de 2 saisons estivales. Au sein du centre de profits leader du point de vente (CA et volume), j'ai développé mes compétences commerciales et mes connaissances sur les produits cosmétiques et bien-être :

- Détermination des besoins de la clientèle, conseil et vente de produits adaptés.

- Gestion du centre de profits : suivi des stocks, commande hebdomadaire, analyse commerciale, actions correctives.

- Management : formation, suivi et évaluation de 5 employés temporaires sur une période de deux mois.

Lors de ma formation Bac Professionnel Vente Représentation, j'ai effectué un stage de commerciale itinérante dans l'agence EFGH Communication, spécialisée dans la vente d'objets publicitaires :

- Etablissement de plans de prospection et de plans de tournée.

- Elaboration de propositions commerciales en fonction des besoins des clients.

- Suivi des commandes et le suivi commercial de la clientèle.

- Développement du portefeuille clients « Associations d'étudiants ».

J'ai occupé le poste d'Assistante Commerciale en tant qu'emploi saisonnier. En charge de la prise de commandes auprès d'une centaine de chefs de rayon de produits frais ou boucherie, j'ai évolué au sein d'une entreprise leader sur son marché :

- Prise de commandes quotidienne auprès d'une centaine de chefs de rayon produits frais ou boucherie (Intermarché, Leclerc, Carrefour, Franprix, Leader Price, Auchan).

- Suivi, reporting et analyse des chiffres et tonnages hebdomadaires transmis par les chefs de secteur.

- Enregistrement des plans promotionnels.