Isabelle Lauret
Directeur de programmes.
Ingénieur de formation, je suis également diplômée d’un MBA de l’Ecole de Management de Strasbourg. Cette double formation illustre mon parcours fait de positions de management (Programme, business) dans des domaines techniques liés à la télévision payante. En tant que responsable grands comptes chez Canal+ Technologies puis responsable marché chez NXP (ex Philips semiconductors), j’ai développé des offres faites de solutions systèmes (circuits intégrés, terminaux, smartcards, logiciels embarqués et diffusés garantissant la sécurité, services) pour le marché dont j’avais la responsabilité. J’ai également plusieurs années d’expérience en gestion de projets, soit en direct, soit en tant que responsable marché. Habituée à évoluer dans des environnements complexes et des organisations multi nationales, je suis adaptable et réactive tout en restant orientée client.
66 contactsConduite du changement
Préparation du déploiement d'un nouvel outil ERP.
Changement des process
2011 - 2011Développement commercial et marketing de cette Startup hébergée par Normandie incubation.
Domaine d'activité: Edition de logiciels de sécurité informatique à destination des grands comptes.
2009 - 2010Etude du marché de la borne de rechargement de la voiture électrique
2004 - 2009Définir la stratégie marketing/commerciale de mon segment, le marché des décodeurs pour la télévision numérique payante.
Déployer la stratégie marketing auprès d’un réseau de vente international et des ingénieurs de support.
Réalisation des business plans, définition des prix pour le réseau de vente.
Participer à l’action commerciale pour les grands comptes (Affaires en Asie et en Europe): Réponse à appel d'offres, négociations commerciales.
Mettre en place les partenariats nécessaires à la mise en place d’une offre système.
Sécuriser et développer le chiffre d’affaires de ce segment (10 M€).
Etablir des prévisions fiables de revenu à court et long terme.
Spécification de produits (circuits intégrés et solutions système hardware et software).
Préparation et participation à des salons internationaux (Inde, Russie, Europe).
Réalisations: J’ai gagné plusieurs affaires (en Europe et en Inde) pour ce segment en collaboration avec notre principal partenaire allemand Technotrend: Décodeur pour la télévision hertzienne numérique anglaise (1 M€) et décodeur pour un opérateur satellite Indien, Reliance, ( 5 M€).
J’ai développé le chiffre d’affaire (De 3 M€ à 5 M€) chez un gros client du segment ( Philips CE).
J’ai contribué à la certification de nos circuits pour la télévision numérique payante par la mise en place d’un partenariat technique avec Nagravision.
1999 - 2002Gestion de grands comptes (Canal Digital en Norvège, ITV Digital en Angleterre, Telepiu en Italie).
Prospection des nouveaux opérateurs de télévision numérique, principalement en Europe du Nord. ( Affaires de 5 M€).
Réponse à appel d’offres, négociations commerciales.
Réalisations:
Parmi d’autres services interactifs, j’ai vendu à Canal Digital, une solution permettant à un quotidien Afton Bladet de diffuser des informations aux abonnés (200 k€)
1996 - 1998Gestion de programmes impliquant plusieurs sites européens ( Exemple: circuit de décodage video nécessitant la contribution de 60 personnes pour une durée de un an)
Création du pôste Européen au sein d'une équipe américaine.