Isabelle PONEE

En résumé

Entreprises

• TIPIZZ - Associée

  2009 - maintenant Directeur du Développement Commercial & Marketing
  • Co-rédaction du business plan, du cahier des charges du site internet et de l’application mobile, des supports de vente…,
  • Définition de la stratégie et politique commerciale,
  • Prospection, négociation, rédaction de proposition commerciale et technique, coordination du développement des solutions retenues, suivi des évolutions…,
  • Mise en place de réseaux Partenaires et Distributeurs.

• AUBAY - Responsable Commercial Agence Telecoms

  Boulogne Billancourt 2006 - 2009 •Prospection et négociation de projets informatiques en assistance technique, forfait et centre de services.
  •Suivi d’activité : gestion des comités de pilotage, réunions de suivi et facturation.
  •Interface avec les achats, coordination des réponses à appel d’offre.
  •Management : suivi en direct de collaborateurs, gestion des évolutions et des compétences.
  •Recrutement : sourcing, sélection et négociation salariale des candidats

• COMPLETEL - Ingénieur Commercial Grands Comptes (voix, data, internet, hébergement)

  La Défense Cedex 2002 - 2006 •Commercialiser des solutions sur mesure auprès de prospects (SSII, Industrie, Presse,…).
  •Qualifier, monter les Offres, négocier et contractualiser ces solutions dans un environnement concurrentiel et auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux : Direction des Systèmes d’Informations, Direction des Achats, Directions Générales.
  •Pérenniser et développer les ventes du portefeuille client.
  •Piloter la revue de comptes.
  •Réaliser les objectifs fixés par la Direction Commerciale en terme de moyens et de résultats (CA, Marge, Mix produits).
  •Animer et développer le réseau d’apporteur d’affaires.

• Société de Commercialisation de Services SAGEM - Ingénieur Commerciale Grands Comptes Privés/Publics

  1999 - 2002 Responsable Commercial Marchés Publics – 09/2000 à 03/2002
  •Manager une équipe de 3 commerciaux.
  •Concrétiser les ventes (Abonnements Orange, SFR et Bouygues Télécom/Téléphones Mobiles)avec ou hors Appel d’Offres.
  
  Commerciale Grands Comptes – 09/1999 à 09/2000
  •Prospecter et commercialiser les solutions de Téléphonie Mobile(Voix/Data).
  •Gérer et développer les ventes du portefeuille client (COGEMA, PECHINEY…).
  •Négocier des Accords Cadres auprès des Directions Achats et/ou des DSI.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 1996 - 1999 Marketing des Nouveaux Systèmes d’Information

• Lycée Sainte Marie De La Bastide

  Bordeaux 1993 - 1995

Réseau

• Alexandre LELLOUCHE

• Dina CHEVENEMENT

• Eva LEONARDIS

• Fabien CANTAN

• François LEBRUN

• Grégory ELIAS

• Laurent BOYRIÉ

• Lusseau ERIC

• Marie Hélène ROUILLARD