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AXPRIM
- Partner
Neuilly-sur-Seine
2015 - maintenant
M'appuyant sur mon expertise acquise dans le consulting et l'entreprise, je prends en charge en charge pour le compte de nos clients certains postes à valeur ajoutée confiés au Cabinet Axprim, notamment dans le domaine IT, ou le Marketing stratégique.
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Wyse Management Consulting
- Partner
Neuilly-sur-Seine
2014 - maintenant
Wyse Management Consulting a pour vocation d’accompagner les dirigeants de PME BtoB dans l’amélioration de leur performance commerciale et marketing de leur entreprise, garantissant ainsi son développement et sa pérennisation.
Wyse MC accompagne les entreprises, de façon concrète et pragmatique, depuis la réflexion stratégique aux côtés de l’équipe dirigeante, jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle du plan d’actions en collaboration avec les équipes terrain.
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Sage France
- Chef de Projet Coordination et Communication transversales
Paris
2010 - 2014
Octobre 2012 à 2014 : Responsable Coordination et Communication sur la conduite du changement de la relation clients ((CRM, processus de vente et de facturation, canal Web, configuration des offres).
. Stratégie d'accompagnement du changement,
. Définition et exécution de la communication institutionnelle et interne au projet,
. PMO
. Coordination globale de l'exécution du plan d'accompagnement (mettre en place les indicateurs, pilotet les risques).
Avril 2010 - Octobre 2012 : Chef de Projet Coordination transversale et Communication sur un projet d'innovation R&D concernant nos futures offres cloud, BI et mobilité.
Missions : Coordonner et piloter le projet global, élaborer et suivre le planning du projet, organiser la remontée d'informations, produire les tableaux de bord requis, initier et gérer les alertes. Coordonner le recueil des besoins clients et la démarche d'innovation participative avec les équipes R&D, la Direction et les équipes MAPS,
Particularités : Fonctionner en mode start-up, être l'interlocuteur privilégié de l'interne comme de l'extérieur, préserver la R&D dans sa démarche d'innovation et de développement, détecter les early adopters.
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Sage France
- Chef de Marché Offres Financières
Paris
2004 - 2010
Mission : Elaboration et coordination des plans marketing, Mise en forme et diffusion des principaux messages en coordination avec les Chefs de Marché et le Marketing opérationnel, Assurer la responsabilité du développement d'un produit ou d'une ligne de produits, depuis sa conception jusqu'à sa mise en le marché.
* Définition des roadmaps produits, en lien avec les attentes du marché ;
* Management transversal : Coordination et alignement des équipes R&D, marketing opérationnel, commerciales et services ;
* Business plan, tarification, plans marketing de lancement des nouvelles versions, animation des forces de vente (internes + réseau de distribution) ;
* Développement de l'écosystème (lobbying auprès des influenceurs et cabinets de conseils)
Réalisations principales : Lancement du concept FRP (Finance Resource Planning) en interne comme en externe (réseau de distribution, influenceurs, Plan de lancement de Sage 1000 FRP V6). Participation à la création et au lancement de nouveaux outils web 2.0 : Plateforme communautaire à destination de l'interne et de l'externe www.OurSagePlace.com , Webzine www.new-cfo.fr , Site événementiel www.generationsage1000frp.com , Responsable des alliances stratégiques (Oracle, Microsoft, IBM, ...), Responsable des partenariats et Lobbying auprès des associations professionnelles (DFCG, APDC, AFDCC)
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Sage France
- Responsable Études et Stratégie
Paris
1998 - 2004
Mission : Création de poste et de département pour définir, planifier, coordonner et exploiter des études de marché afin d'apporter les recommandations nécessaires à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise.
Budget de 300 K EUR , encadrement de 2 personnes + Sociétés d'études en sous-traitance
* Organisation et planification des études de marché, veille concurrentielle et veille technologique ;
* Mise en place de baromètres de satisfaction / Focus Group (clients, revendeurs) ;
* Présentation des résultats à la Direction Générale, DRH et aux directions opérationnelles, Conseil pour la réalisation des plans stratégique et marketing
Réalisations principales : Lancement de l'offre CRM en France (mission de 18 mois en lien avec Sage UK et Interact aux USA), organisation de conventions salariés et de séminaires Top Managers avec la DRH, Mise en place de baromètres annuels sur les tendances marché et la satisfaction clients et partenaires.
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Sage France
- Responsable Communication Produit
Paris
1995 - 1998
Mission : Création de poste permettant de fluidifier la relation entre la R&D et la direction marketing et d'apporter de la valeur au contenu des communications produit.:
* Création des outils multimédias, plaquettes commerciales et site web ;
* Conception des opérations marketing de conquête et de fidélisation ;
* Relations presse, communication, marketing direct, pilotage présence sur le Web
Réalisations principales : Organisation du lancement de la marque SAGE en France, Elaboration du programme d'agréments du réseau de revendeurs Sage, Création d'un programme dédié aux solutions métiers partenaires, Intérim de 6 mois de la Directrice de la Communication (Budget de 3 M EUR , encadrement de 5 personnes + sous-traitants : agence de presse, studio PAO, imprimeurs, routeurs, agences web, ...)
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Sage France
- Chef de Marché Comptabilité
Paris
1993 - 1995
Mission : Création de poste, rattaché à la direction R&D, afin d'assurer le développement et la promotion de l'offre de comptabilité/Finance (représentant plus de 60% du CA logiciel), en lien avec les attentes du marché
* Spécifications fonctionnelles, encadrement des équipes R&D, supervision des tests qualité et coordination avec les directions commerciales et services ;
* Conception des outils d'aide à la vente et d'animation pour le réseau de distribution ;
* Formation des commerciaux et des formateurs, intervention en avant-vente
Réalisations principales : Lancement de la nouvelle version de l'offre de Comptabilité, encadrement d'une équipe de 10 personnes.
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Deloitte
- Superviseur - Département Conseil
Puteaux
1987 - 1992
Missions : Conseil en organisation et stratégie d'entreprise, conseil dans la mise en place de SI Financiers
* Définition de schémas directeurs informatiques sur les secteurs banque, industrie et distribution ;
* Conduite de missions de productivité, réorganisation, diagnostics organisationnels ;
* Pilotage de projets : plannings, tâches, ressources, budgets ;
* Animation de groupes de travail d'utilisateurs pour la définition des besoins, le paramétrage et la mise en place de nouveaux système ou processus
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INPALA SA
- Chef de Projet informatique
1986 - 1987
Société de services informatiques de 30 personnes
Missions : Pilotage de projets informatique dans le choix et la mise en place de système d'information financiers
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BMB Consultants
- Consultant Informatique
1983 - 1986
Société de services informatique de 20 personnes.
: Audit du système d'information, Choix et mise en place de systèmes comptables et financiers, Paie et GRH, Spécifications fonctionnelles de reprise de données ou d'adaptations spécifiques
