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GS1 France
- E-Commerce & Omni-Channel Engagement Manager
ISSY-LES-MOULINEAUX
2016 - maintenant
Responsable du Business Development de la filière e-commerce, j'accompagne l’ensemble des acteurs du marché (Marketplace, intégrateurs de flux, généralistes de la grande distribution) à la compréhension de leurs enjeux et de leurs besoins métiers liés à l’identification produit et à la logistique de ces produits.
Mon rôle est également :
- d'animer des groupes de travail collaboratifs autour de la mise en œuvre des standards et des solutions GS1,
- d'accompagner les entreprises dans le développement de leur stratégie e-commerce,
- d'identifier les besoins et de travailler en collaboration avec la Direction des Opérations sur les solutions à apporter aux adhérents.
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Indépendant
- Consultante - Marketplace et e-commerce
2016 - 2016
- Etude de rentabilité sur l'ouverture d'une marketplace, best et worst practices, conseils sur le business model, partenariats, prestataires techniques, retro-planning, contrats, ..
- E-commerce (sourcing de l'offre, fiche produit, parcours client, animation de l'offre,..)
- Recrutement des profils digital
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Rueducommerce.com
- Responsable Business Unit Mode et Sport
2015 - 2015
- En charge de la définition de la politique commerciale de l’ensemble de la Mode et le Sport.
- Responsable des catégories et gammes de produits à référencer (sourcing/achat).
- Garante des acteurs du marché à intégrer à la Market Place sur l’Univers de la Mode.
- Gère le budget et définit les objectifs annuels et mensuels par catégorie / sous-catégorie de produits
- Garante de l’animation commerciale de ses rayons, suivant les saisonnalités et les opportunités commerciales (home page, newsletters, tendances du marché, …) ;
- Pilote et suit les indicateurs clés (VA, taux de commission, taux de transformation, nombre d’offres, indicateurs qualité, …) ;
- Réalise les reporting de l’activité commerciale ;
- Améliore l’expérience client sur les catégories (offres, navigation, ergonomie) ;
- Assure un benchmark de la concurrence (marché, produit, prix, …) ;
- Manage une équipe de chefs de produit : recrutement, intégration, accompagnement, développement des compétences.
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Lynks Partner
- Consultante en Recrutement
Paris
2015 - 2015
Lynks Partner est votre partenaire recrutement et évaluation des Ressources Humaines. Spécialiste des métiers du Digital, Achats/Logistique, Gestion/Finance, Marketing/Vente, le cabinet est composé d’une équipe de consultants expérimentés et fortement impliqués, possédant une connaissance approfondie de ces domaines stratégiques.
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Mind Partners
- Consultante en Recrutement
Paris
2014 - 2015
Cabinet de conseil en stratégie et en recrutement.
Selon les tailles d’organisation, Mind Partners accompagne les directions générales ou les directions des ressources humaines pour recruter les leaders qui façonneront leur organisation. Nous intervenons sur tout type de profil de direction ou d’encadrement (Direction générale, Marketing, Digital, Commercial, Financier, RH, Opérations…).
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Q-Emotion
- Responsable Commerciale et Marketing (CMO)
2013 - 2014
Projet de création d'entreprise (4 co-fondateurs).
Domaine : Réseau social/Analyse Big Data
Travail avec les co-fondateurs en Lean Start-Up (itération/pivot)
- Value proposition
- Business Plan
- Définition de la stratégie commerciale et du plan d'action en communication
- Business Model
- Partenariat
- Recherche d'associés
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DaWanda
- Responsable Développement Commercial
NANTES
2012 - 2013
- Travail en direct avec la Direction Générale France
- Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
- Management de l'équipe commerciale : suivi des objectifs individuels et évaluation des performances
- Responsabilité du développement commercial de la marketplace en France
- Mise en place d'outils de reporting et de tableaux de bord (salesforce et Excel) et analyse de la performance des vendeurs recrutés par mon équipe.
- Prospection et fidélisation "Grands Comptes"
- Mise en place de la fidélisation vendeur : newsletter dédiée, guide pour mieux vendre, organisation de ventes privées, concours créateur, formation
- Organisation d'opérations promotionnelles, négociation de prix et conditions avec les vendeurs
- Pilotage et suivi de la mise en place d'une API pour une meilleure gestion des flux de stocks
- Recherche de partenaires commerciaux ou de prescripteurs
- Travail quotidien avec toutes les équipes en interne marketing, presse, SEO, SoMe, service client.
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DaWanda
- Chef de Marché Mode et Enfant
NANTES
2012 - 2012
www.DaWanda.com : 1ère place de marché européenne dédiée à la crétion et au fait-main depuis 2006.
Direction des familles de produits suivantes pour le site français de DaWanda : Mode (femme & homme), Bijoux, Accessoires, Sacs, Vintage, Enfants & Bébé
Missions :
- Développer et mettre en œuvre la stratégie de ces familles pour accroître leur CA et la pertinence du catalogue :
- Analyser es gammes existantes, de leurs forces et de leurs lacunes
- Identification, évaluation et hiérarchisation des potentiels marchés complémentaires
- Analyse de de marchés (rapports professionnels…) et de leurs tendances
- Travailler en étroite collaboration avec d'autres services tels que le marketing, le category management, le service technique, le service client de la maison mère en Allemagne.
Développement et mise en œuvre de la stratégie d’acquisition et d’animation commerciale :
- Recruter de nouveaux créateurs et entretenir des relations constructives avec les créateurs de mes catégories, par des relations directes (téléphone, mail, rendez-vous…)
- Mettre en place tous les outils de suivi & d’analyse de la performance de mes catégories en coordination avec mon homologue allemand
- Recruter & gérer mon équipe pour mener à bien mes missions.
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PriceMinister - Rakuten Group
- Category Manager - E-Shop Manager - Mode et Beauté
2010 - 2012
(Vêtements Hommes, Femmes, Enfants, Sac et Bagagerie, Chaussures Hommes et Femmes, Montres, Bijoux, Accessoires de Mode, Cosmétiques)
www.PriceMinister.com , MarketPlace - Paris
Missions :
- Négociation des conditions commerciales avec les marques,
- Fidélisation et développement d'un portefeuille clients stratégiques,
- Mise en place d'opération marketing,
- Responsable de la catégorie Mode & Beauté
- Chef de projets annexes
Réalisations :
- Mise en place et création d’une offre complète Mode, Beauté et Linge de maison,
- Suivi commercial des « grands comptes »,
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- Présentation des modalités de partenariat fournisseurs permettant aux deux parties d’être complémentaires sur le marché tout en préservant les stratégies commerciales respectives,
- Développement marketing : mise en place d'actions promotionnelles du type newsletters, vente flash, bannières...,
- Analyser les ventes réalisées et effectuer des recommandations et best practices,
- Relais avec l’équipe technique pour les problématiques de gestion et d'intégration des stocks,
- Reporting et analyse du chiffre d’affaires,
- Définition du plan de développement du marché,
- Veille concurrentielle,
- Mise en place et développement de nouvelles catégorie : arborescence, formulaires de soumission...,
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PriceMinister
- Chef de Produit - Responsable Grands Comptes - Mode et Beauté
Paris
2005 - 2010
(Vêtements Hommes, Femmes, Enfants, Sac et Bagagerie, Chaussures Hommes et Femmes, Montres, Bijoux, Tout Accessoires de Mode, Cosmétiques, Linge de maison, 2 Roues, Equipement du motard, Sport)
Missions :
- Responsable de la catégorie Mode et Beauté,
- Prospection B to B,
- Négociation des conditions commerciales,
- Fidélisation et développement d'un portefeuille clients stratégiques,
- Mise en place d'opération marketing,
- Chef de projets annexes
Réalisations :
- Création de la catégorie Mode, Beauté et Linge de Maison (arborescence, formulaire de soumission...),
- Recrutement et sélection de partenaires professionnels spécialisés et « grands comptes »,
- Fidélisation et suivi des grands comptes,
- Développement marketing : mise en place d'actions promotionnelles du type newsletters, vente flash, bannières...,
- Relais avec l’équipe technique pour les problématiques de gestion et d'intégration des stocks,
- Reporting et analyse du chiffre d’affaires,
- Définition du plan de développement du marché,
- Veille concurrentielle,...
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HOSPIT-HALL
- 2001/2004 Responsable Sourcing Dispositifs Médicaux
2001 - 2004
Hospit-Hall – Centrale d’achats européenne de Dispositifs Médicaux
Mission : Assurer le sourcing et le référencement des fournisseurs en adéquation avec la politique d’offre de l’entreprise définie par le Directeur du Département Sourcing
Réalisations :
- Recherche, identification et sélection des couples produits-fournisseurs : 100 fournisseurs européens sélectionnés (français, anglais, espagnols, italiens), 2000 références dont 500 gérées en stock
- Négociation des modalités de partenariat fournisseurs (gamme de produits, prix, conditions de règlement …) permettant aux deux parties d’être complémentaire sur le marché tout en préservant les stratégies commerciales respectives
- Evaluation des volumes et gestion de la politique d’approvisionnement et de mise en stock pour les premières commandes
- Elaboration des supports techniques : catalogues, argumentaires de ventes, fiches techniques …
Information et formation des commerciaux
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LE BON MARCHE (LVMH)
- Assistante Achats Département Accessoires Femmes
1998 - 2001
Mission : Assister l’acheteur dans sa mission d’achat
Réalisations :
- Participation à la sélection des produits
- Recherche de nouveaux produits (salon, presse, …)
- Gestion des réassorts et reliquats
- Gestion des commandes et suivi des budgets
- Suivi des opérations promotionnelles
- Interface entres les départements Presse, Publicité, Comptabilité Fournisseurs et Service Logistique
