Ivan BOLDYCH
INGENIEUR COMMERCIAL HIGH-TECH en RECHERCHE ACTIVE
Mon expérience chez COSSILYS21 m'a amené sur la région Grand Sud-Ouest, à proposer des solutions de Vidéosurveillances en liaison avec l’interphonie, le contrôle d’accès, l’intrusion et la supervision, auprès d’installateurs nationaux, régionaux et GC-PME-PMI, dans les secteurs bancaire, tertiaire, industriel, collectivités et hospitalier sur appel d’offre ou en direct.
Mon expérience chez CASTEL en home office, en tant que responsable commercial régional Grand Sud-Ouest,, m’a permis de développer la mise en place de solutions d'Interphonie couplée au Contrôle d'Accès-Intrusion, Supervision auprès d’installateurs nationaux, régionaux, grands comptes, et bureaux d'études, sur appel d’offre ou en direct.
Ma formation commerciale supérieure (DESS Ingénieur Commercial) et mon goût d'entreprendre, renforcée par une maîtrise du cycle commercial et de la négociation de haut niveau, par ma forte expérience en prospection (construction de portefeuille) et fidélisation, m'amène à vouloir être un acteur clé de votre entreprise.
COMPETENCES COMMERCIALES et MARKETING
B to B
Maîtrise du cycle commercial et de la négociation, Optimisation du circuit décisionnel
Prospection, démonstration du produit/service , étude /conseil, financement
Entreprises: Grands Comptes, Administrations, PME-PMI
Secteurs : Tertiaire, Transport, Hôpitaux, Industrie, Services, BTP
Interlocuteurs: Directeurs Technique/Production/Financier, PDG/DG.
CAD FRANCE : Réseau National Revendeurs, Prescripteurs
marketing/vente, agrément, planification des actions de démonstrations, journée porte ouverte, salon, repositionnement, élaboration de la documentation commerciale
MANAGEMENT, FINANCE-GESTION
Marketing direct et industriel
Négociation - Techniques de communication, AT, PNL, marketing téléphonique
Management d'équipes BTP de 10 à 30 personnes. CA de 2 à 3 M€ /an.
Etude de projet technique, suivi et contrôle
INFORMATIQUE :
Maîtrise Outils Microsoft Bureautique et Internet, CRM
AUTOCAD + Applicatifs 3D Architecture, MNT, SIG, GED
Formation des Revendeurs, Hot Line, paramétrages.
Méthode MERISE,SGBDR: ORACLE/SQL.
OS : UNIX/AIX/WIN
Management Télécom, Architectures réseaux: SNA
136 contacts2010 - 2011Janv 10/11 CONSTRUCTEUR VIDEOSURVEILLANCE
RESPONSABLE COMMERCIAL REGION
Aquitaine, Midi-Pyrénées, Poitou-Charentes, Limousin, LR
SOLUTION CLIENT/SERVEUR VIDEOPROTECTION Lecture de Plaques, Analyse Vidéo, couplage au Contrôle d'Accès Secteurs: Industrie, Banques, Sites sensibles,Tertiaire
Clients Installateurs-Intégrateurs, Télésurveilleurs, Banques,
Mission :Réalisation Offres (AO, courant..), développement CA, Prescription BE
Résultat 2010 :350 K€ Objectif Réalisé- Portefeuille Affaires 2011 : 1,8 M€
2008 - 2009CASTEL SAUMUR
RESPONSABLE COMMERCIAL REGION
Aquitaine, Midi-Pyrénées, Poitou-Charentes, Limousin
INTERPHONIE, CONTROLE d’ACCES, INTRUSION, SUPERVISION
Connexion IP TELEPHONIE,
Clients :Installateurs-Intégrateurs Nationaux , Industrie, Tertiaire
Mission :Réalisation Offres (AO, courant..), développement CA, Prescription BE
Résultat 2009 :600 K€ Objectif Réalisé- Portefeuille Affaires 2009 : 2 M€
2006 - 2007WIRECOM TECHNOLOGIES
INGENIEUR COMMERCIAL
REGIONS :Aquitaine,Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées
GTB/GTC INNOVANTE Automates/Supervision Multifonctions
CVC, CFA-CFO intrusion, alarmes, comptage, délestage…
Mission : Mise en place d’un Réseau BE et d’Installateurs-Intégrateurs
Résultat 2007 : 300 K€ - Portefeuille 2007 : 1,2 M€
1999 - 2006Base Documentaire en Ingénierie
Pour Directeur-Ingénieur R/D/GP/GPAO/Pilotage Site
Zone AQUITAINE/CHARENTES/MIDI-PYRENEES
Mission: Prospection et Développement du portefeuille existant.
Résultat 2004 : 240 K€ objectifs réalisés.
1996 - 1998Mai 96-Oct98 LRD Ingénieur Commercial SOLUTIONS BTP
Mission : Prospection et développement du segment de marché des applications CAO/DAO Conception 3D Réseaux NOVELL et Windows NT.
Résultat 97 : 350 K€. Affaires en Portefeuille 97 : 760 K€
1994 - 1996Mars 94-Avril 96 CAD France
Responsable Produits SOLUTIONS BTP
Mission : Promouvoir les applicatifs Métiers en valorisant les pôles
de compétences au niveau des revendeurs AutoCAD
par des agréments techniques et marketing.
Résultat 95 : 8,4 M€ (60% de hausse). 30 revendeurs agréés supplémentaires.
1987 - 1992Sept87-Mars 92 CONDUCTEUR de TRAVAUX GENIE CIVIL, TP
Technicien Contrôle Matériaux sur Chantier et Centrale
Jean LEFEBVRE, Groupe DESQUENNE ET GIRAL, VIAFRANCE.
Management d'équipes de 10 à 30 personnes. CA de 2 à 3 M€/an.
Réalisation, de la budgétisation à la réception, d'ouvrages GC, VRD et routiers.