Jacinto TORRES GUIMARAES
Responsable commercial, PRODECHIM SAS
Multiculturel par le milieu familial avec un père Portugais et une mère Française. J'ai la chance d'avoir une famille installée dans le monde entier (France, Portugal, Angleterre, Australie, Etats-Unis, Brésil, Angola) ce qui m'a donné très tôt le goût des voyages et des différences ainsi que l'envie de découvrir et d'apprendre.
C'est par l'intermédiaire de ma grand-mère Portugaise que j'ai eu mes premiers contacts avec le monde de l'entreprise dès mon plus jeune age. En effet celle-ci dirigeait une entreprise de plus de 200 personnes en Angola avec pour activité principale la fabrication de meubles en bois précieux.
Je travaille depuis plus de 12 ans avec des sociétés Américaines, je pratique donc très bien la langue Anglaise et possède une très bonne connaissance des Etats-Unis.
Par mes origines et ma culture j'ai eu l'oportunité de pratiquer très tôt les langues Portugaises et Espagnoles.
Parisien d'origine car l'essentiel de ma famille y vit toujours, j'ai étudié et travaillé à Paris et en région Parisienne de nombreuses années et mes liens professionnels et personnels n'ont jamais été rompus y compris ces dernières années.
Ces 7 dernières années j'ai pris la Direction de filiales ou d'entreprises aussi bien en gestion qu'en création.
Après une mission comme Directeur Général d'une filiale de 35 personnes dont 1 bureau de 6 personnes à San Francisco, j'ai ensuite repris en 2010 la direction d'un entrepôt en région Parisienne pour le compte d'une entreprise Espagnole.
Depuis septembre 2011 j'ai choisi un nouveau défi passionnant dans le négoce de produits chimiques (par camions de 24 tonnes) sur Lyon.
242 contacts2008 - 2009Direction Générale d'une entreprise exploitant des carrrières, assuant la transformation en usine et la distribution à 85% à l'export. Le siège, 3 carrières et l'usine sont à Beaune (21) avec 22 personnes, le bureau commercial export est à Lille (59) avec 5 personnes, une carrière est à Calais (62) et la filiale aux USA est à San Francisco avec 6 personnes.
2006 - 2007Fabrication et distribution de téléviseurs écran plats (LCD & plasma)ainsi que d'antennes satelittes plates.
Poste occupé : Directeur Export
Missions : Réorganisation de l'export suite à un plan de continuation
. Suivi des clients (grande distribution) à l'export
. Recouvrement des créances
. Référencements d'un nouveau produit
. Prospection
. Contacts pris auprès de grands opérateur de télévision par satellite (type Canal Satellite en France)
2006 - 2006PDG intérimaire pour une période de 4 mois.
La société est spécialisée dans le négoce d'accessoires et armes pour la chasse.
Missions & réalisations:
- Cloture de l'année fiscale
- Audit financier & humain
- Inventaire exhaustif
- Réorganisation et mise aux normes
- Préparation de la reprise de la société par des investisseurs
2004 - 2008Création de la société en avril 2004 en partenariat (50%) avec un associé Hollandais.
Missions:
- Représentation commerciale de sociétés Américaines auprès de clients distributeurs en Europe.
- Activité de conseil auprès de sociétés Françaises (OPAL) ou étrangères (Mc GREGOR) pour des missions de développement à l'export
- Management de transition :
. Direction d'entreprise (préparation à la revente)
. Direction Export (réorganisation
- Activité de conseil en défiscalisation et en placements financiers (professionnels et particuliers)
2000 - 2004Activité : fabrication et distribution de lunettes solaires (marques Bollé & Serengeti), jumelles et lunettes de tir (marques Bushnell & Tasco)
Missions:
- Prospection et suivi d'un réseau de distributeur en Europe et au Moyen Orient
- Création puis direction d'une filiale en Italie (2002 à 2004)
- Progression du CA sur un rythme de 30% par an en Europe et de 50% en Italie
1994 - 2000Activité de la société : importation et distribution sur le marché Français, négoce d'armes et d'accessoires de chasse.
Poste occupé : Directeur Commercial division BUSHNELL (jumelles, lunettes de tir, lunettes terrestres & astronomiques)
Missions :
- Achats et gestion du stock (stock diminué de 6 mois de ventes à 1 mois et demi sur la période)
- Mise en place de la politique commerciale
- Marketing (budget maintenu à 3% du CA annuel)
- Management de la force de vente (4 vendeurs exclusifs et 5 vendeurs multi-cartes)
Réalisations: CA passé de 300 K€ à 4 millions € sur la période
