Jacky MALGRAS

METIER
Manager et Développeur d’unités commerciales

- Gestion de business units, de départements commerciaux et de réseaux de distribution. (Grande Distribution et Distribution spécialisée)
- Optimisation des processus commerciaux et mise en place de nouvelles organisations.
- Animation d’équipes commerciales (gestions, coaching terrain, formation…)
- Mise en place de concepts merchandising pour des points de vente. (Valorisation des produits, différentiation des points de vente) et animation des revendeurs (Présentation des collections, remonter des commandes de pré-saison, d’opérations, aide pour l’implantation de nouveaux magasins…)
- Développement des réseaux de vente à l’export avec le support d’UBI France, mise en place/animation de salons en France et à l’étranger. Recherche de partenaires commerciaux.
- Développement des ventes internet en cohérence avec les réseaux de revendeurs : boutiques franchisées ou intégrées, enseignes de distribution, vente à l’emporté, déballage saisonnier.
- Pilotage et support pour la création d’identité de marque en cohérence avec les cibles « end-users » visées et les réseaux de distribution existants et/ou à développer. (Marketing opérationnel)
- Création des supports marketing opérationnels
- Mise en place de sites web, de communiqués et de présentation à la presse, microblogging et réseaux sociaux : facebook, viadeo, twitter, myspace... pour soutenir les ventes en assurant une visibilité de la marque sur ses marchés.
- Mise en place d’outils informatiques sécurisés : postes de travail en TSE, systèmes de gestion/d’analyse commerciale ERP et CRM, tableaux de bord, comptabilité analytique.
- Mise en place de solutions de financement du développement : crédits, subventions à l’export, assurances impayés, factor et négociation avec les banques.

FORMATIONS
- Bachelor développement des systèmes d’organisation - Arts et Métiers de Paris
- BTS Action Commercial à Orléans
- Coach, coach d’équipe, formateur adultes et formateur PNL certifié par plusieurs centres privés sur Paris et Lille.

EXPERIENCES
- Confidentiel– Paris 16/01/2012 — En poste
Directeur/ Responsable des Opérations - Management opérationnel Start'Up

- UKAL Elevage – Eschbach 28/04/2010 — 13/01/2012
Directeur/ Responsable Commercial - Management opérationnel business unit à 11ME

- EDIF International – Aubagne 01/04/2008 — 11/12/2009
Directeur Commercial et Marketing (+ Export) : mise en cohérence de la marque BigBao, création de nouveaux réseaux de distribution et des besoins ah doc (logistique spécifique, outils de gestion, extension des gammes, communication, marketing opérationnel, financement…)

- Cabinet ETM – Paris 01/04/2004 — 31/03/2008
Consultant en développement commercial et stratégie, analyse et optimisation des processus, conduite du changement, formation et coaching d’équipes commerciales, de managers et de dirigeant de pme et tpe. Univers clients : sociétés des NTIC, de l’industrie mécanique, de la distribution, de la presse, de la banque et des associations pour l’intégration sociale.

- Groupe Honeywell – Novar – Argenteuil 01/11/1998 — 31/03/2004
Directeur des Ventes France. Gestion commerciales de la business unit Friedland : équipe commerciale composée de 5 commerciaux, 1 grand compte, 4 personnes en ADV et Stock, Négociation des contrats avec les centrales d’achats des réseaux pro. et la grande distribution. Lancement des produits de la marque. (Produits de sécurité : alarme, contrôle d’accès, stockage numérique, reconnaissance faciale..) Gestion au quotidien du business et des personnes avec tout ce que cela implique.

- Groupe Auchan/Leroy Merlin – Nord/Est France 01/11/1989 — 31/10/1998
Manager de département, membre de commissions en centrale d’achats, réalisation études de marché

- Groupe CORA – Nancy et Lunéville 01/03/1985 — 31/10/1989
Mes premières expétiences de la distribution

ATOUTS
- Une longue expérience, des savoirs

Jacky MALGRAS – Présentation

Speech
Après avoir passé 20 ans de le monde de la grande distribution (enseignes et fournisseurs) dont 13 années à gérer des unités commerciales, à manager des activités de développement et à construire des réseaux de distribution, je décide de donner un nouvel élan à ma vie en m’offrant un nouveau challenge : Mettre mon expertise historique au service des fournisseurs de la distribution qui souhaiteraient être accompagné dans l’élaboration et la mise en œuvre de leur projet de développement commercial.
Après une expérience en tant qu’indépendant, j’ai rejoint le cabinet ETM Management, spécialisé dans de conseil en management de transition pour y conduire deux missions longues et de nombreuses missions courtes.
E.T.M., exprimait avant tout, ma volonté d’exercer mon métier de conseil en gardant une dimension très opérationnelle et en étant au service du développement des compétences et de la performance.
Aujourd’hui, je cherche à intégrer des missions longues de développement d’unité commerciale et à prendre des responsabilités dans une entreprise qui souhaite mettre à contribution mon expérience.
Ce qui me caractérise : La simplicité du ton et de mes attitudes pour rassembler autour d’un projet commun. Je stimule la dynamique de groupe par l’action. Je donne le « coup de pouce » qui aide à franchir des caps ou aide à réussir des challenges.
Les entreprises qui me font vibrer : Celles qui partagent leur savoir, laissent place à la responsabilité et reconnaissent les résultats à leur juste valeur.

Manager
Technicien-généraliste du management des entreprises commerciales, Je m’adosse aux experts métiers pour contrôler et atteindre les objectifs.
Expert du développement managérial, marketing et du développement des compétences, je m’appuie sur mon expérience, sur la connaissance des nouvelles pratiques, sur les acteurs du terrain pour comprendre et agir.
Manager de Transition, je participe à l’élaboration des objectifs stratégiques j’accompagne les collaborateurs de l’entreprise à la concrétisation des objectifs de changement, d’évolution.
Animateur, j’aime créer des synergies et motiver les talents pour mettre les personnes en situation de réussir.
Conscient de l’importance de l’atteinte des objectifs, je sais me confronter aux résistances et je n’hésite pas à trancher !

Qui suis-je
Principaux traits de caractère
Persévérance et plaisir dans le travail comme dans ma vie, je cherche à fédérer
Porteur de responsabilités, j’informe, je tranche, je confronte et je cherche les médiations possibles
Simplicité dans le ton et dans mes attitudes, je suis accessible et pragmatique
Perspicacité dans les analyses, je cherche à comprendre la réalité dans sa complexité
Ce que j’aime : les challenges, l’efficacité, l’action et la réflexion partagée avec d’autres
Ce que je n’aime pas : la fourberie
J’aurais aimé travailler avec :
Richard Branson pour sa vision de ce qu’est le développement d’une entreprise et des challenges.
Saint Exupéry pour sa créativité, son sens de l’action et pour ne pas avoir « tué » l’enfant qui était en lui.
Albert Einstein parce qu’il à tout rater avant de réussir et parce que tout est relatif…

Mes engagements
Proposer et mettre en œuvre mon savoir-faire
Mettre en œuvre tous les moyens disponibles pour atteindre les objectifs fixés
Débriefer les actions menées
Formuler mon avis de la façon la plus objective possible
Poser et respecter les règles de la confidentialité
Informer sur ce que je vais faire et le faire
Valider les décisions
Faire réussir ceux qui travail avec moi
Assumer mes responsabilités

Mes motivations
Partager mes expériences par le travail d’équipe, gagner de l’argent, être heureux et bien dans ma peau, concrétiser des idées en business rentable.