Jacques-Alexandre LUPIANEZ

Au sein du département d’Administration Des Ventes de Total Raffinage-Marketing, en charge de la gestion du risque d’un portefeuille de 1600 clients, en collaboration avec les commerciaux, les gestionnaires comptabilité clients et les gestionnaires contentieux.

Principales missions :
• Analyse des clients du portefeuille en synergie avec les commerciaux, afin de les conseiller sur les mesures à envisager concernant les clients à risque tout en conciliant la rigueur de la prévention avec la démarche commerciale
• Rdv clientèle en support des commerciaux pour l’aspect risque, notamment pour la négociation de garanties
• Surveillance de l’évolution du découvert et des incidents de paiement
• Préparation et animation de comité crédit

Le portefeuille est composé de «clients cartes» (détenteurs de cartes GR pour l’enlèvement du carburant en station) dont les consommations mensuelles sont supérieures à 8m 3. Ils sont issus de tous secteurs d’activité, de la TPE aux grands comptes.

• Gestion du risque : évaluation et suivi de la solvabilité de PME et filiales de groupes sur un secteur géographique défini, à travers l’étude des états financiers et des contacts quotidiens avec les dirigeants
• Rédaction de notes et rapports conduisant à une recommandation sur les engagements
• Gestion des interventions suite à nos prises de position
• Recherche de prospects remontés au service commercial

• Participation à la réalisation d’études
• Rédaction de synthèses lors de publications de résultats des sociétés suivies
• Valorisation par la méthode des DCF, comparables...
• Recherche de données sectorielles et financières en soutien aux analystes financiers
• Participation aux réunions sfaf

• Rédaction de dépêches économiques et financières : Morning meeting, en charge du commentaire devises quotidien
• Analyse technique sur le CAC40, le SBF 250 et Alternext