Jacques AUDA

· Élaboration,mise en œuvre et suivi des plans d'actions commerciaux des 10 sections mutualistes sur Rhône-Alpes/Auvergne
. Création et diffusion des outils de pilotage, de formation
. Échanges continus entre les services centraux et les besoins commerciaux
. Organisation et animation de l'équipe sédentaire et "terrain" de 38 personnes
. Accompagnement des collaborateurs en collectivités sur les grands comptes ou à "enjeux" (Mairie, Communauté de communes - d'agglomération, intercommunalités...)
. Suivis des partenariats de la Mutuelle
. Reporting régulier de l'activité

50 apporteurs « Gold » et « V.I.P »

· Encadrement de 10 commerciaux et assistantes commerciales
· Animation des apporteurs importants sur la Prévoyance (Emprunteur et Décès)
· Détection des courtiers et C.G.P.I. sur les contrats Retraite T.N.S. et Collective
· Réalisation de réunions auprès des divers apporteurs
· Formation et suivi de résultats des Inspecteurs du territoire

Résultats obtenus : Hausse de 35 % de la production Prévoyance sur N-1 en C.A.
Sensibilisation sur la Retraite en fort développement

150 agents et courtiers

· Encadrement de 5 commerciaux
· Formation et suivi de production sur la Prévoyance Dirigeants, Assurance-vie
· Animation de réunions de présentation et suivi de concours sur les nouveaux contrats

Atteinte des objectifs à 85 % sur la Prévoyance
Et 80 % sur la collecte Assurance-vie

300 agences commerciales bancaires (1 200 personnes)

· Management « transversal » de 12/15 Responsables de Groupe
· Elaboration et mise en place de plans d’actions commerciaux
· Contrôle et suivi des résultats hebdomadaires
· Formation continue commerciale des forces de ventes (Etude besoins, diagnostic)
· Animations thématiques (Transmission du patrimoine, retraite …) auprès de clients

Objectif annuel atteint à plus de 100 %, évolution de 60 % sur 4 ans
Contrats de diversification (prévoyance) en progression de 50 %
Collecte de plus de 24 % entre 2003 et 2004

Animation commerciale : 11 agences commerciales et une plate forme téléphonique
(150 personnes)

· Suivi et contrôle des objectifs annuels, quantitatifs et qualitatifs
· Appui technico-commercial sur la fiscalité, les nouveaux produits et argumentaires de vente
· Création de modules de formation, élaboration de plans d’actions commerciaux

Résultats obtenus : Objectif annuel atteint en capitaux et nombres de contrats
Progression de la collecte de 22 % par an en moyenne sur 3 ans

Conseiller Financier : Gestion d’un portefeuille de 400 clients, particuliers et
chefs d’entreprise

· Audit, conseils patrimoniaux et vente auprès d’une clientèle haut de gamme
· O.P.C.V.M., P.E.A. et P.E.E., Loi Madelin, Article 83

Résultats obtenus : Progression de la collecte de 35 % par an
Augmentation du nombre de clients de 12 % sur la période

Responsable d’un portefeuille d’artisans,commerçants, professions libérales, PME/PMI

· Analyses des besoins, gestions, conseils en assurances
· Participation à l’élaboration de nouveaux contrats
· Interventions auprès de la Chambre des Métiers pour informer les nouveaux inscrits

Résultats obtenus : 50 % de sociétaires supplémentaires pour 1.4 MF de C.A. (213 K€)
Augmentation de plus de 20 % du Chiffre d’Affaires

Chargé d’un portefeuille de particuliers

· Commercialisation de contrats d’assurance : automobile, habitation, santé, décès, vie, épargne, retraite

Résultats obtenus : Entretien et développement du portefeuille en phase avec les objectifs fixés par le responsable d’agence