JACQUES DESRUMAUX

Président, Directeur Général de Sociétés de Services Financiers, mandataire social pendant 18 ans, j'ai acquis une grande expertise dans tous les domaines de l'entreprise, dans toutes les fonctions qui relèvent d'une Direction Générale, et que je veux mettre au service d'entrepreneurs, d'entreprises, pour appuyer leurs opérations, par le biais d'une activité de "conseil en entreprise" ou de "management de transition".

Après un premier parcours dans le financement automobile au sein du groupe CETELEM, et l’exercice de responsabilités commerciales, de responsabilités « siège », puis de « Direction Régionale », j'ai créé et développé depuis 1990 pour le compte d’un premier actionnaire le CREDIT AGRICOLE, le groupe SOCREA, entreprises de Location Financière et de Crédit-bail, devenu KBC Lease en 1997 après son rachat par le bancassureur belge KBC.

Cette activité a été positionnée et développée à partir d’un réseau de prescripteurs professionnels permettant d’atteindre les client finaux, dans le cadre de partenariats personnalisés. Elle a induit depuis sa création le financement de près d’un milliard d’euros d’équipements professionnels, engendré un chiffre d’affaires annuel consolidé de 110 M€ réparti entre les 45 000 clients actifs, connu un excellent niveau de rentabilité, créé une soixantaine d’emplois et généré de substantielles créations de valeur pour les deux actionnaires successifs.

Mes domaines de prédilection et d’expertise sont :

->La Direction d’entreprises au service des entreprises

->Le Financement des investissements mobiliers

->Les relations avec les établissements financiers

->Les Stratégies de développement commercial.

1) Missions de conseils auprès d’une Direction Générale (Conseils en Entreprises)

a) Comment aligner l’organisation avec la stratégie de l’entreprise

• Audit organisationnel
• Recommandations de plans d’actions
• Aide à la mise en place
• Evaluation des potentiels: “Right men at the right places”
• Recrutement
• Médiation dans conflits internes ou externes

b) Financement des investissements mobiliers & Relations avec les établissements financiers.

• Montage d’une offre de financement (location financière, crédit-bail, ….) à destination des clients finaux pour la commercialisation des produits & services de l’entreprise
• Gestion et Financement des Investissements mobiliers propres à l’entreprise
• Recherche et sélection des partenaires financiers adéquats

c) Stratégie de développement commercial : Adopter, redéfinir une stratégie, un projet d’entreprise pour coller aux évolutions du marché, élargir son périmètre, cibler des nouveaux marchés,…

• Définition, choix des canaux de distribution, des partenaires
• Stratégie tarifaire : Déterminer le « prix »
• Structure, organisation des équipes
• Processus, formation

2) Missions de support opérationnel ( Management de Transition)

a) Prise en charge opérationnelle de « missions stratégiques » de Direction Générale, justifiée par l’un des enjeux non exhaustifs suivants :

• Croissance externe à réaliser
• Fusion opérationnelle de sociétés : enjeux d’harmonisation de « projet d’entreprise » et de « configuration d’organisation »
• Transformer, faire évoluer une culture d’entreprise avec l’arrivée d’un nouvel actionnaire
• Médiation dans conflits sociaux ou autres

b) Financement des investissements mobiliers&Relations avec les établissements financiers.

• Lancement d’une offre intégrée de financement des produits ou des services
• Négociations avec les partenaires financiers

c) Direction Commerciale de transition justifiée par l’un des enjeux non exhaustifs suivants :

• Définition ou redéfinition de la stratégie commerciale
• Constitution ou reconstitution d’équipes commerciales
• Optimisation des marges
• Développement commercial dans le cas où les réalisations sont très nettement inférieures au potentiel
• Vacance de poste
• Lancement de nouveaux produits & services