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Jacques JULLIAN

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Mon expérience en direction générale et en développement commercial de PME industrielles, familiales ou tenues par des grands groupes, me permet d'aborder de manière à la fois opérationnelle et stratégique le changement.

Conduite du changement, amélioration de la performance, optimisation des organisations.

Développement commercial B to B, animation de réseau de distribution, management d’équipe commerciale, structuration démarche grands comptes, négociation

Mes compétences :
Business
Business manager
Business to business
Caoutchouc
Chimie
Composites
Elastomères
Électrique
Etancheite
Flexible
Isolation
Maintenance
Manager
Négoce
Plastiques
Usinage

Entreprises

  • Orexad - Directeur du Développement Filiales

    2018 - maintenant

  • ERIKS FRANCE - Directeur Général

    Décines-Charpieu 2010 - 2017 Fabricant et distributeur pour des applications industrielles, ERIKS est un acteur mondial, expert en étanchéité, élastomères, plastiques industriels, technologie des fluides, transmission de puissance et outillage.
    En France, ERIKS rassemble 300 collaborateurs, répartis sur 5 Centres de compétences et 8 Centres de services et bureaux commerciaux.

  • Chavanoz - groupe Porcher Industries - Manager de B.U.

    2007 - 2010 Responsable du lancement d'une gamme de textiles innovants pour la protection solaire et la régulation thermique des bâtiments. Directeur de la Business Unit et membre du Comex du groupe Porcher Industries. Analyse du marché, définition de la stratégie, préparation du business plan et du plan industriel (investissement de deux nouvelles unités de fabrication en France et en Chine).
    Pilote du développement commercial: prospection et commercialisation sur trois zones : Europe, Chine et USA.
    Fidélisation des comptes clés et dévelopement rapide de la part de marché en Europe obtenu en moins de deux ans, conformément aux objectifs du Business Plan.

  • Tissage J. Jurine - Directeur Général

    1997 - 2007 TISSAGE JURINE (42)

    textiles étroits pour usages techniques et confection
    CA = 6 millions € - 25 % à l'export - 100 personnes

    Responsable de la gestion de l'entreprise dans les domaines techniques, commerciaux et finaciers, chargé de définir et d'appliquer la stratégie de l'entreprise.

    Animation de l'équipe commerciale (8 personnes) : recrutement et motivation des commerciaux, négociation avec les grands comptes, suivi de l'activité de prospection.
    Progression des ventes de 5% par an en moyenne, avec un RN de 4% de 1997 (CA 5,3 M€) à 2003 (CA 6,9 M€)

    Management du personnel, recrutements , négociations avec les instances représentatives.

    Croissance externe par reprise d'une société concurrente en 2001, complémentaire par ses marchés et positionnée sur des domaines d'activités stratégiques : médical et orthopédie. Cette société est redevenue rentable dès la première année.

  • NCV - groupe Porcher Industries - Directeur Commercial

    1989 - 1997 NCV - 34 Millions € CA en 1997, 210 personnes, textiles à usage technique

    Définition de la stratégie commerciale et marketing, responsable du budget commercial.

    Encadrement d'uné équipe de 6 commerciaux organisée par domaines d'activités.

    Pilote de la démarche de diversification des marchés de l'entreprise spécialisée sur un marché unique : supports d'impression. La baisse de ce marché a été rapidement compensée par le développement de marchés nouveaux sur lesquels l'entreprise a acquis des positions de leadership (enveloppes d'airbags, matériaux haute performance pour l'industrie du sport, ciomposites pour protection balistique)

  • Porcher Marine - groupe Porcher Industrie - Responsable Commercial

    1988 - 1989

  • VMC - groupe BSN (Danone) - Responsable Export

    1985 - 1987

  • Poste d'Expansion Economique Tel-Aviv - Coopérant VSNE

    1984 - 1985

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