Jacques TIXIER

Je mets en place la commercialisation de l'offre d'authentification forte "CertifiCall" sur la région Europe. Après une première phase de contacts avec quelques grands comptes, nous créons un réseau de partenaires intégrateurs pour adresser l'ensemble du marché.
Nexims a démarré son activité plus rapidement sur l'Asie du sud-est où des signatures importantes nous ont tracé la voie (Post of Indonesia,BNI..) avec des grands intégrateurs.

Fort d'une expérience de ventes dans le secteur high-tech acquise auprès d'éditeurs de logiciels et constructeur anglo-saxons et français de renom (DIGITAL, BEA Systems, Arkoon, Tektronix), j'ai co-fondé Be Active afin d'aider les acteurs du secteur high tech à améliorer leur performance commerciale.

Audit de la stratégie commerciale, mise en place et suivi et/ou pilotage de la prospection commerciale orientée grands comptes.

Prospecter et vendre les solutions de protection d'infrastructure de NetSecureOne et de dématérialisation/signature de Adesium.

Prospecter et développer les ventes auprès des grands comptes industriels français.

Réalisations:
. CA de 2.5M€ en 2007
. Areva, EADS (Airbus, Astrium, Eurocopter, Defense&Systems), Total, Michelin, Faurecia
. croissance du CA de 65% en 2006 et + 20% en 2007
. collaborations avec Orange Business Service, T-System, Lucent Alcatel..

Créer et développer une relation commerciale avec les principaux intégrateurs informatiques en France (Global SI)

réalisations:
. grands projets: le site de la télédéclaration des revenus, le plus important site marchand français en ligne (sncf-voyages.com), la gestion transactionnelle des 2200 agences de la Societe Generale
. partenariats avec Accenture (5.5 M$ de CA influencés annuel), BearingPoint, HP, Atos Origin, PriceWaterhouse, Logica

Développer les ventes en créant et animant un réseau d'agents en Yougoslavie puis transformer ce modèle pour s'adapter à l'éclatement du territoire en plusieurs républiques.

Réalisations:
. Contrats d'infrastructure informatique avec le distributeur d'électricité de Serbie (3M$), 4 universités (2M$), 13 des 30 banques slovènes (4M$) et 3 réseaux de téléphonie mobile.
. croissance du CA de 4.5M$ à 17 M$
. lancement de la vente de PC en 1996 en Croatie, Digital devient le 3ème fournisseur de PC en 1997
. recrute et anime une force de vente (3 commerciaux)