Jade RICHE

Différents portefeuilles gérés sur le segment SMB :
- SMB Large – développement/rétention (depuis août 2009) :
Environnement business : pouvoir d’achat annuel 3200k€ - 50 clients - objectif annuel 3100k€.
- SMB Medium - développement (de juin 2008 à juillet 2009) :
Environnement business : pouvoir d’achat annuel 2600k€ - 100 clients - objectif annuel 2400k€.
- SMB Small - chasse/développement (de février à juin 2008) :
Environnement business : pouvoir d’achat annuel 2200k€ - 300 clients - objectif annuel 1800k€.

Missions commerciales :
- Analyse du portefeuille et mise en place d’une stratégie commerciale visant à l’augmentation de la part de marché et de la marge Dell sur le portefeuille.
- Vente de solutions complexes (produits hardware, software, services).
- Détection, accompagnement et négociation de projets, coordination de l’équipe virtuelle.

Missions transverses :
- Responsable marketing : Drive des actions marketing au sein de l’équipe commerciale.
- Intégration, formation, encadrement de nouveaux entrants.

STAGE DE 6 MOIS :
o Conception et réalisation d’un projet de référencement des produits.
o Assistanat de l’équipe marketing dans l’organisation des congrès, la gestion des brevets médicaux, la constitution de bases de données.
o Assistanat des chefs de produits dans la communication sur les nouveaux produits.
o Traduction de documents commerciaux (Anglais – Français, Espagnol – Français).

STAGE DE 6 MOIS :
Intégrée à une équipe grands comptes (équipe de 16 personnes, clients : entreprises comprenant entre 500 et 800 employés).
o Assistanat dans le suivi des affaires et des portefeuilles clients au quotidien.
o Mise en place de l’offre client sur les sites internet personnalisés.
o Réponse à des appels d’offre.
o Gestion autonome de certains clients grands comptes.