James Meakin

Responsable du lancement de DELL KACE en France, Italie et Espagne

Dell KACE est leader dans la gestion des systèmes d'information.

Je suis responsable de l'atteinte des objectifs liés au portefeuille de produits et solutions du partenaire Emerson Network Power.

Mes principales responsabilités sont:
- Garant du compte de résultat pour la région EMEA.
- Élaborer et exécuter des stratégies de vente et de marketing afin d'accélérer la croissance des revenus.
- Veiller à la disponibilité du produit dans la région: lancement de produit, création de contenu.
- Gestion des opportunités, management des grands comptes.

L'exective MBA est un programme de formation conçu pour développer les compétences managériales:

Les Enseignements fondamentaux de la Prise de Décision Stratégique:

Pilotage Comptable et Financier - Analyse financière
Finance d'entreprise

Fondements du Marketing
Marketing Stratégique
Affaires Internationales

Management Stratégique
Diagnostic Stratégique
Management des Processus

Compétences du Manager
Conduite de projet
E-Business : Management des SI et des NTI

GenApi est un SSII, certifié ISO 9001, qui édite des logiciels pour l’ensemble des professions juridiques.

Missions:
- Direction générale des filiales (Belgique, Allemagne) : marketing, commercial, ressources humaines.
- Elaborer, coordonner et mettre en œuvre une politique commerciale et marketing qui assure le développement des filiales.
- Contribuer au développement du chiffre d’affaire et de l’amélioration de la marge réalisée.
- Stratégie internationale – acquisitions, partenariats, prospection commerciale.
- Chef de projet sur divers projets techniques internationaux (Europe de l'Est, Maroc)

Genesys est le premier spécialiste mondial de réunion et de collaboration à distance, avec une présence dans 20 pays, en Amérique du Nord, en Europe et en Asie Pacifique. Genesys développe ses propres technologies dans tous les domaines de la téléconférence : audio, data, vidéo et web.

Missions :
Ø Transformation des besoins du marché en spécifications fonctionnelles détaillées, par l’utilisation des scénarios d’utilisateur (Storyboards). Responsable des fonctionnalités liées à la voix. Les services voix représentent 95% du chiffre d’affaires de la société.
Ø Gestion, coordination et communication du cycle produit, en interface avec les équipes de R&D, d'opérations de réseau et de teste, la direction et le marketing.
Ø Pilotage des évolutions du service dans le respect des orientations stratégiques.

Missions :
Ø Planification et préparation du lancement produit, analyse concurrentielle, positionnement de marché, contribution à l’élaboration des réponses aux appels d’offre.
Ø Création des supports de vente (fiches produits, FAQs, guides utilisateurs), formation interne des commerciaux.
Ø Gestion d'un groupe d'utilisateurs stratégique et recueille des besoins de marché.

Réalisations:
Ø Responsable du lancement au niveau mondial de la première version de «Genesys Meeting Center», le premier service de conférence web et audio intégrés au monde.

Cu-SeeMe Networks était le pionnier des logiciels de visioconférence destinés à la communication vidéo, audio et aux échanges de données via Internet, Intranet ou tout réseau IP. En 2001, la société a fusionné avec First Virtual Communications, En 2005, FVC a été racheté par RadVision Inc. La technologie de CuSeeMe est toujours au cœur du produit phare de RadVision: Click to Meet.

Missions :
Ø Animer, former, recruter et dynamiser un réseau de distributeurs.
Ø Gérer et constituer un portefeuille de grands comptes, principalement des Telcos et FAI (BT, Telia, VodaPhone, Orange, Sonera, Ericsson). Elaboration, négociation et conclusion des contrats.
Ø Bâtir et appliquer les plans d’actions. Planification des actions promotionnelles.
Ø Participation à la conception de la politique commerciale et marketing européenne.

La société Sunbelt est un distributeur indépendant de logiciels d'infrastructure et de sécurité. Sunbelt possède des filiales en Angleterre, Allemagne, Italie, Benelux et aux Etats-Unis.

Ingénieur Commercial
Ø Mise en place, développement et management d’un réseau de distributeurs et revendeurs et vente directe avec des consommateurs finaux.
Ø Suivi des grands comptes
Ø Responsable de plusieurs pays européens, chacun d’entre eux étant géré comme un centre de profit.