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Jan LEFEBVRE

Paris

En résumé

Direction commerciale :

- Animation et management d'une équipe
- Négociation commerciale avec les directions générales et/ou achats.
- Mise en place de stratégie commerciale par grand compte, par tarifs adaptés et contrats personnalisés.
- Développement par la prospection et la promotion des ventes et par la mise en place de réseaux avec des partenaires.
- Analyse marketing (produit, marché, cible,..) en rapport avec l’outil de production (savoir faire, capacité, planning, R&D) et mise en application de plans d’actions commerciales.

Management et gestion :

- Recruter, animer et former une équipe (fabrication, administration des ventes et commercial).
- Gérer un centre de profit.
- Reporting commercial et forecast (chiffre d’affaire, marge, règlement,…).
- Assurer l’interface entre les clients et la production dans un environnement européen.
- Participer au process de production.
- Participer à la veille technologique.

Connaissances professionnelles :

- Maîtrise de la chaine graphique (pré presse, informatique éditoriale, impression, façonnage, logistique et papier).
- Gestions des contenus (flux XML) et base de données (SGML)
- Connaissance des marchés de la presse magazine, du livre, de la vente à distance, de la grande distribution et de l’industrie.

Mes compétences :
Gestion de contenu

Entreprises

  • Jouve - Directeur commercial

    Paris 2013 - maintenant
  • MONDADORI PRINTING - Responsable des ventes France

    2005 - 2013 - Gestion de comptes clefs et développement commercial d’un chiffre d’affaire de 13 M€ (VA) dans les secteurs de la VAD, de la grande distribution, de la presse magazine, du livre, et des agences.
    - Négociation commerciale avec les directions générales sur les contrats cadres pluri annuel et sur les tarifs entre le siège en Italie et les clients.
    - Assurer l’interface entre les usines et les clients dans un environnement européen.
    - Mise en place de réseaux avec des partenaires (papetiers, imprimeurs, distributeur, brocheur) pour accélérer les contacts commerciaux
  • ACTIS INDUSTRIE GRAPHIQUE - Responsable grands comptes

    2002 - 2004 - Restructuration du portefeuille commercial de l’entreprise et élaboration d’une nouvelle stratégie des ventes en collaboration avec la direction technique.
    - Développement commercial (activité rotative) sur un portefeuille existant et sur de nouveaux marchés dont la grande distribution.
    - management d’une équipe de fabricant et de commerciaux.
  • IGS CP - Directeur technico commercial

    2000 - 2001 - Création et gestion d’un centre de profit spécialisé (de la conception du business plan à sa mise en œuvre) dans les NTIC (Web, SGBD, Flux XML, 3D)
    - Management d’une équipe de 18 personnes multi disciplinaires (développeurs informatique, créatifs, commerciaux, techniciens,..)
  • MAULDE & RENOU - Commercial et chef de département

    1989 - 1999 - Développement sur le marché européen par la prospection et la promotion des ventes (salon professionnel) pour la fabrication des annuaires de télécommunication
    - Mise en place d’une politique produit (approche marketing dans un environnement industriel) par la création du logiciel de gestion des contenus S@tin destiné au marché industriel et tertiaire en liaison avec la production d’impression de catalogues.
    - Développement commercial et prospection sur le marché du livre et des catalogues.
    - Recruter, former, animer une équipe de fabricants et commerciaux.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :