Jan van Donselaar
Marketing and Sales Manager, Asia Pacific, SERCEL SA (CGGV Equipment Division)
Plus de 10 ans d'expérience professionnelle en commerce international B to B, principalement sur les marchés Chinois et Russe, m'ont permis d'acquérir des compétences uniques et complémentaires.
Commercial
- Négocier et conclure des contrats de 5 à 60 MUSD avec des grands comptes à l’international
- Apporter une solution globale aux clients, à la fois commerciale, technique et juridique
- S’impliquer dans la stratégie marketing (communication d’informations du marché à la direction, participation aux salons et séminaires)
Management
- Animer une équipe de 15 personnes
- Piloter les bureaux de représentation et les réseaux d’agents commerciaux
- Coordonner le suivi des contrats avec différents sites de production internationaux
Finance
- Analyser les contrats commerciaux (coûts, marges, rabais…)
- Définir avec les clients les termes de paiement (LC, crédit acheteur, financement…)
- Gérer un centre de profit d’un budget d’un million d’euros (gestion des stocks, analyse des risques financiers)
25 contactsSERCEL SA, Nantes, France
Filiale du groupe CGGVeritas, Sercel est leader dans le développement et la fabrication d’équipements géophysiques, destinés aux compagnies pétrolières et gazières
CA : 1,000 MUSD (2010)
2200 personnes, implantation dans 11 pays différents
- En étroite relation avec notre bureau de représentation à Pékin (60 personnes, plus de 120 MUSD de CA en 2010), je développe l’activité commerciale sur le marché chinois, ainsi qu’au Japon, en Corée, en Indonésie, en Australie…
- De fréquents déplacements en Chine m’ont permis d’acquérir une bonne connaissance des spécificités de ce marché à fort potentiel.
2002 - 2007- J’étais responsable à Moscou du bureau de représentation en charge de la vente sur la zone CEI (ex-URSS) (CA passé de 10 à 100 MUSD en 2006). J’ai participé activement à la création d’une filiale russe dédiée à l’assistance technique et à la maintenance de nos équipements.
- Je gérais un budget de 1 MEUR ainsi qu’une équipe de 15 personnes.
2001 - 2001- Présentation Marketing et Technique, chiffrage technique et réponse aux appels d’offres.
1997 - 2000- Mise en service et installation sur site, à l’international, généralement dans des conditions difficiles (conditions climatiques extrêmes, isolement).