Janyce LAVAURY GEOFFROY

-Intitulé du poste: Responsable commerciale

-Secteurs: Rhône (69) et Ain (01)

-Clients principaux: Distributeurs, Installateurs
-Contacts incontournables: Prescripteurs, Architectes, Promoteurs

-Solutions apportées aux clients:
> Appareillage électrique (dont gammes haut de gammes Art, Axolute)
> GTL, VDI (Planet-Wattohm)
> Domotique (Système My Home)

-Projets résidentiels, collectifs, tertiaires et industriels

Secteur en pleine croissance: Gestion Technique en Bâtiment, Gestion Technique Centralisée (GTB/GTC), Immotique, Efficacité énergétique.
Mission de Projet de Fin d'études (Stage ingénieur de 3ème année)
(5 mois: Mars 2011 à Juillet 2011)

Qualification de la base installée clients et plan de migration
- Qualification de la base installée
- Construction d'une offre migration
- Suivi du plan de migration

Prospection pour l’offre énergie (Contrats de Performance Energétique)

Etude de marché régionale en Rhône-Alpes
- Cartographie des acteurs (Prescripteurs, Installateurs, Concurrents)
- Segmentation
- Quantification du marché de la GTB/GTC

Prescription auprès des Bureaux d'études

Stage deploiement activité Service de Formation (4 mois)

-Conduite de l'enrichissement continu de l'Offre (services, prestations, SAV...)
-Amélioration des outils et des procédures de suivi de l'enregistrement
-Détermination et analyse des indicateurs ( CA, marge , hit rate offres,..) du département
-Prospection et suivi d'affaires à l'export
-Réalisation d'une cartographie des prestataires et partenaires
-Proposition de solutions marketing et commerciales pour développer les Services à l'Export
-Participation à l'élaboration de supports de communication et organisation d'évènements de promotion de l'activité (salon, forums)

Sales Management
Pipeline report optimization
Google AdWords marketing strategy implementation

Stage IA de 6 mois

Intégrée à une équipe projet pour lancer l'ouverture de ce centre de R&D d'expertise aluminium de renommée internationale aux entreprises extérieures au groupe Alcan. Mission autour de 2 grands axes:

-Etude de marché réalisée sur tous les marchés d'application de l'aluminium (Automobile, Aéronautique, Emballage, Energie, BTP, industrie des biens d'équipements, industrie mécanique, biomédical entre autres)

-Mise en place de l'offre commerciale, recherche de clients cibles, démarche de prospection et de négociation de contrats R&D

Mise en place d'un magasin avancé fournisseur:

- Amélioration des outils de gestion des prestataires
- Négociation avec les fournisseurs
- Proposition de solutions efficaces pour l'amélioration de l'approvisionnement

-Gestion des relations inter-services sur le site d'exploitation
-Réalisation d'un dossier de consignes qualité sur le site d'exploitation à partir de consignes normatives EDF-GDF