Jérôme DUCUING

En résumé

Entreprises

• Bricoprive - Acheteur Jardin et Multimédia

  2014 - maintenant Développement des partenariats MARQUES dans l'univers du Multimédia et du Jardin
  - Accroître le nombre de fournisseurs actifs
  - Accroître le nombre de ventes privées annuelles par univers
  - Signer des partenariats avec les marques leader
  - S’assurer du bon déroulement des ventes privées : Montage des ventes, livraisons, lien avec le SAV
  
  Assurer un Reporting et renseigner le CRM
  - Définir les marques cibles et les qualifier dans le CRM
  - Renseigner les interlocuteurs clés de chaque Partenaires
  
  Management produit
  - S’assurer d’atteindre les objectifs de marge
  - S’assurer d’atteindre les objectifs de Remise
  - Sélection des produits à mettre en vente
  - Définition des prix de vente, marge, volumes d’achat pour le site
  - Coordination avec les Assistant achats pour la récupération du matériel permettant de montrer la vente (photos, descriptifs…)
  - Coordination avec le service Production pour la mise en place technique et vérification des ventes

• KATALIZ - Responsable Commercial / Chargé d'affaires

  Toulouse 2013 - 2014 Mission de 10 mois chez KP1, leader des solutions béton précontraint, fournit des systèmes pour les maisons, logements collectifs et bâtiments industriels.
  
  - Réalisation de visites commerciales de prospection (maçons, artisans, petites et moyennes entreprises du bâtiment) sur le département du 31.
  - Détection et qualification de projets potentiels pour les produits et solutions KP1
  - Closing des projets captés, validation d’1 promesse de commande auprès des prospects

• AUCHAN - Chef de rayon Cave / BSA

  Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2012 - Gestion des achats boissons
  - Négociation avec les fournisseurs pour des opérations opérationnelles
  - Responsable de la préservation et de l’amélioration des marges et du chiffre d’affaires et mise en place des plans d’actions associés
  - Implantation stratégique des produits en rayon et optimisation des stocks
  - Management d’une équipe de 9 personnes

• Teisseire - RESPONSABLE SECTEUR GMS

  2011 - 2011 Développer le chiffre d’affaires sur la métropole Lilloise et être l’ambassadeur de la marque
  
  - Développement de l'assortiment : référencement de l'ensemble de la gamme, produits standards et innovations
  - Optimisation des positions linéaires : gain de facings, de positions au sol et en tablettes (construction et proposition de plans merchandising, recadrages et réimplantations)
  - Négociation d'opérations promotionnelles : vente et installation de mises en avant (îlots, box, TG...)

• LEROY MERLIN - Chef de projet junior Location

  Lezennes 2010 - 2010 Accompagnement et démultiplication du concept de location en magasin :
  
  - Analyse interne et externe, quantitative et qualitative du marché de la location
  - Accompagnement des magasins – analyse des besoins et apport des solutions
  - Expression de l’offre en magasin - Aspect marketing et merchandising du projet pour renforcer la visibilité du service en magasin
  - Développement de l'accès multicanal au service de location
  - Mise en place et suivi des outils d'analyse et mesure de la performance
  - Mise en place et suivi des plans d’actions
  - Déploiement et Formation au nouveau Système d’Information Location
  
  Résultat : 30 magasins déployés entre 2009 et 2010 soit 300 K € de chiffre d’affaires

• Lokeo - CHEF DE PROJET MARKETING ET COMMERCIAL

  VILLENEUVE D'ASCQ 2009 - 2009 Création et gestion d'une filiale destinée à la Location Longue Durée :
  
  - Approche stratégique : étude de marché / besoins clients / enquête de satisfaction.
  - Gestion du risque et des choix stratégiques : analyse SWOT.
  - Création support de communication (interne, externe) / élaboration de la gamme produits / détermination des prix / formation aux produits.
  
  Résultat : Commercialisation du projet et organisation du suivi

• Lokeo - CHARGE DE CLIENTELE

  VILLENEUVE D'ASCQ 2009 - 2009 Développement et gestion d'un Business Development (B to B)
  
  - Prospection de 35 nouveaux clients / recherche de 10 partenariats
  - Création et optimisation d'outils d'aide à la vente
  - Mise en place d'opérations promotionnelles (50 K € de budget)
  
  Résultat : 10% d'augmentation des ventes mensuelles

• Auchan - Chef de projet Marketing Relation Client

  Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2008 Création et gestion d’un logiciel CRM et d’un site Intranet
  
  - Création et mise en place d’outils d’analyses et de reporting commerciaux
  - Elaboration d’un plan marketing
  - Accompagnement de l’équipe informatique dans la conception d’un Intranet
  
  Résultat : Déploiement du logiciel au plan national
  

• GRANIOU Fibre IDF - TECHNICO COMMERCIAL

  MASSY 2006 - 2007 - Réalisation d'études, devis chiffrés et implantation
  - Rédaction des offres d'appels d'offre
  - Gestion des commandes
  - Suivi des réalisations sur chantier

• CAMIF COLLECTIVITES (Agence Commerciale) - CONSEILLER TECHNIQUE ET COMMERCIAL

  2004 - 2006 - Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
  - Analyse et réponse aux appels d’offre
  - Démonstration, conseils sur site
  - Formation d’un assistant commercial

Formations

• École Supérieure De Commerce De Lille-SKEMA Business School

  Lille 2008 - 2010 Master in Management
  
  Gestion de projet - Development Modeling - Business plan - Business Intelligence - Consulting...

• Skema Business School

  Lille 2007 - 2008

• Skema Business School

  Lille 2007 - 2008 Licence Economie et Gestion

• ISTEF (Toulouse)

  Toulouse 2006 - 2007 MARKETING
  
  Réalisation d'un projet d'étude européenne : La diversité des groupes de télécommunications en Europe, a-t-elle un avenir dans un futur proche ?

• ISTEF BTS MUC

  Toulouse 2004 - 2006 Réalisation d'un projet tuteuré : Développer le chiffre d’affaires du secteur multimédias auprès des collectivités (Enquête de satisfaction, étude de marchés, actions mises en œuvres…)

• Lycée Toulouse Lautrec

  Toulouse 2003 - 2004 BAC ES

Réseau

• Aurélie LEFEBRE

• Clement MATEU

• Donatelle LAHAYE LANDOUZY

• Jean-Robert RÉMY

• Julie LANGLAIS

• Karim BELAKBIR

• Marion MARY

• Matthieu LEGRAS

• Patrick LEVY

• Yannick VANDERGHOTE