Jean-Baptiste Auzou
Directeur Commercial - Associé, ACA
Quelques soient les contextes, je développe une volonté de croissance de différentes activités avec une priorité de rentabilité tout en garantissant la pérennité des équipes.
Cette croissance, que je souhaite maitrisée, est basée sur deux valeurs essentielles portées et répétées tant auprès des clients que des collaborateurs : la QUALITE et la REACTIVITE.
La QUALITE de nos démarches, la QUALITE de nos solutions, la QUALITE de nos services est au cœur de notre stratégie.
Depuis la création de la société, nos solutions évoluent pour anticiper les changements technologiques et pour proposer à nos clients des réponses fonctionnelles et règlementaires toujours plus exigeantes.
La REACTIVITE de tous les intervenants afin de répondre aux demandes de nos clients et de nos collaborateurs.
Cette QUALITE et cette REACTIVITE ne sont possibles que grâce à l’implication et le professionnalisme de l’ensemble des équipes.
L’objectif de ces deux valeurs est la SATISFACTION CLIENT, base de la construction d’une société pérenne et tournée vers l'avenir.
336 contactsDirecteur Commercial, encadrement direct d’une équipe de 20 personnes
Management d'une équipe commerciale avec des managers commerciaux :
- Équipe software : 1 responsable commercial, 2 ingénieurs d'affaires, 2 téléprospecteurs et 1 avant vente - Offres ISIE et Assurex - offre de Traducteur Comptable et offre dédiée à l'assurance vie et la prévoyance;
- Equipe SAP : 1 responsable commercial, 2 ingénieurs d'affaires, 1 responsable avant vente - Offre DVA SAP All in One ;
- Equipe DEX : 3 commerciaux - Offre DataEXchanger EAI tactique sur les secteurs de la distribution et la logistique;
- Equipe SAP ByD : 2 ingénieurs d'affaires et 3 consultants - Offre SAP Business By Design - Offre ERP en mode Cloud/SaaS;
- Equipe International : 1 responsable international - Développement de l'offre ISIE à l'international;
- Equipe marketing ACA : 2 personnes - Marketing opérationnel, sites web, communication, notoriété;
Les résultats : une augmentation du Chiffre d'Affaires de 2,5 M€ en 2003 à 15 M€ en 2011.
Actionnaire, Directeur Associé, Comité de Direction,
Reprise de la société ACA par un MBO en 2008 - Projet mené en collaboration et en association avec Eric Courthéoux et Anne Keiser ;
Stratégie de la société ACA : définition de la stratégie éditeur et intégrateur SAP. Développement d'offres nouvelles sur SAP Business By Design et à l'international pour la solution ISIE.
Croissance externe : Acquisition de la société CrossDatabase Technology avec la solution DataEXchanger en 2011. Projet de raprochement sur 18 mois et intégration à la stratégie ACA.
2003 - 2008Directeur Commercial
ACA (Artaud, Courthéoux et Associés) Computer Software Industry
Directeur Commercial, encadrement d’une équipe commerciale de 13 personnes,
Création puis restructuration de l’organisation commerciale commune de la structure ACA en 2003 et 2004 : définition des axes stratégiques de développement, re-définition de la politique commerciale, renouvellement de l’équipe commerciale, mise en place d’une structure de téléprospection interne et externe.
Les résultats de 2,5M€ en 2003 à 7M€ en 2006, réalisation des objectifs de 124% en 2005 et 108% en 2006.
Une équipe commerciale constituée en 2007 de 12 personnes pour un budget de 10,5 M€ avec : 5 commerciaux dédiées aux solutions SAP (Licences, projets d’intégration, maintenance et TMA), 3 commerciaux dédiés à l’interprétation comptable, 1 commercial dédié au secteur de l’assurance, 2 téléacteurs internes, 1 responsable marketing-communication.
Fidélisation et motivation d’une équipe commerciale de 12 personnes. Secteur de la banque et l’assurance géré en direct.
Directeur Associé, comité de direction,
Participation à la stratégie et aux axes de développements ACA et définition de la stratégie commerciale pour les solutions suivantes : Interpréteur comptable, Solution Assurance Vie et Rentes, DVA SAP, Solutions techniques internes.
Participation et études de dossiers de croissance externe : rachat d’un fonds de commerce SAP, étude de synergie avec un éditeur EAI, approche de deux dossiers de prestations complémentaires aux métiers de ACA.
Co-animation et gestion d’un centre de profit sur l’EAI-financier et le secteur de l’assurance (progiciel métier) de 25 personnes,
2001 - 2003Responsable Commercial
ACA (Artaud, Courthéoux et Associés)
Responsable commercial, encadrement de deux commerciaux et de deux responsables partenaires, Co-animateur du centre de profit EAI-finance.
Définition de la politique commerciale, animation de l’équipe commerciale directe et partenaire.
Commercialisation de solutions EAI et de solutions d’architecture de système d’information en direct et par un réseau de partenaires, chiffre d’affaires multiplié par 2,5 en deux ans, réalisation de 120% et 105% des objectifs, rentabilité du centre de profit de 30 % nette.
1998 - 2000IA
ACA ( Artaud, Courthéoux et Associés)
Commercialisation d'une solution de gestion de flux inter-applicatifs (traduction comptable) - solution d'EAI
Ingénieur d’affaires, commercialisation d’une solution EAI,
Développement des partenariats , étude du secteur, opérations marketing, formation aux techniques de prospection et de négociation,
Réalisation des objectifs commerciaux : 140 % des objectifs.
1993 - 1998IA
CCMX
Société CCMX, 1300 personnes, 160 M€, Issy-les-Moulineaux, quatre ans, ingénieur commercial,
Commercialisation de solutions et de services en informatique de gestion sur les entreprises,
Etude du secteur, opérations marketing, formation aux techniques de prospection et de négociation,
Réalisation des objectifs commerciaux : entre 120 et 210 % des objectifs.